Outsourcing: como exponenciar os resultados?
Outsourcing é uma prática cada vez mais comum em empresas de todo o mundo. Basicamente, esta estratégia consiste na subcontratação […]
Equipas
Motivação – Como motivar a sua Equipa?
As equipas de vendas são o coração da maioria das empresas e desempenham um papel fundamental no sucesso dos negócios.
Equipas
4 erros comuns das equipas comerciais
1º – MAU PLANEAMENTO AO VISITAR O CLIENTE Para vender é preciso planeamento! Muitos Vendedores vão para os clientes em “piloto
Bom líder: Como o ser?
Ser um bom líder passa por conseguir descobrir o que há de único em cada indivíduo da sua equipa e
Supervisores: Ter ou não ter, eis a questão
São várias as formas de gestão de uma equipa de vendas, mas para optar pela melhor estratégia é importante conhecer
Porque existem ruturas?
Fraca previsão de vendas Pode ser mais comum em produtos sazonais, com picos de vendas e alturas que são
Características de um bom líder comercial
Tempo de leitura: 2 min Tal como disse Napoleão Bonaparte, um líder não é mais que “um vendedor de esperança”,
Porque é que a sua empresa não vende?
Não é fácil ultrapassar uma crise de vendas – quer seja por fatores internos (motivação da equipa de comerciais) ou
O Merchandising na Distribuição Moderna
Novas pressões sobre os CEO’s estão a forçá-los a focarem mais esforços nas capacidades comerciais. A crescente competição está a
Como ser produtivo no trabalho?
O dia tem 24 horas e, por isso, é importante aproveitar ao máximo. Por vezes, chegamos ao fim do dia
Diagnóstico de Vendas
O diagnóstico de vendas é, muitas vezes, visto como apenas compreender os problemas dos potenciais clientes de forma a se
8 regras que o vão ajudar a combater a ansiedade durante apresentações!
Numa altura do ano em que se somam reuniões, festas de Natal da empresa, exames e até mesmo entrevistas de
4 passos para melhorar relação com os seus clientes
Quer esteja a vender serviços, software ou qualquer coisa entre os dois, aqui estão seis passos que são indispensáveis, no
Organizar agenda de equipa de vendas
Não é segredo nenhum que por conta da correria do dia-a-dia, dos compromissos e objetivos, acabam-se por perder negócios e
Equipas
Recrutamento & Seleção: Processo “Automatizado” ou “Pessoal”?
Um bom processo de Recrutamento & Selecção, é uma necessidade cada dia mais estratégica e complexa para as organizações. O
Força de vendas Vs. Equipa de vendas
Em teoria, força de vendas é sinónimo de equipa de vendas. No entanto, na prática há uma grande diferença entre
O que motiva a sua equipe de vendas?
Mantenha a sua equipe de vendas motivada e verá as suas vendas a aumentar! Não limite. Crie uma “abertura” para
Como aumentar as suas vendas mantendo a mesma equipa!
Ao longo dos anos as empresas tendem vindo a reduzir custos, exigindo aos seus trabalhadores resultados superiores, mantendo a mesma
Uma equipa à medida do seu negócio!
Para cada empresa, existe um processo de vendas distinto, exigindo uma equipa comercial adaptada à cultura e valores das organizações,
Crie o Plano de Incentivos adequado a sua equipa de vendas!
Quando falamos de incentivos, é importante que as equipas de vendas entendam os objetivos e estrutura de renumeração global da
O poder dos seus resultados com a exceder!
Nas vendas, como em qualquer outro negócio existe sempre um fator essencial, que passa pela análise de resultados. No entanto
3 Benefícios das reuniões pessoais
Talvez por vivermos num mundo mais digital, o poder do contacto pessoal torna-se cada vez mais importante nos dias de
Conheça 3 formas de tornar a sua oferta irrecusável!
No dia-a-dia de um vendedor, existem bastantes processos que determinam o interesse do cliente por um produto ou serviço,
O que é que os colaboradores esperam de um líder?
Descobre as características de um bom chefe segundo os trabalhadores! – Especificidade: diz aos teus colaboradores aquilo que devem fazer,
Negoceie como um profissional
Depois de muitos anos a negociar com fornecedores e clientes, os vendedores adquirem bastante prática e experiência em técnicas de
Feche as suas vendas de forma eficaz!
A maioria das empresas é construída em torno das suas vendas, através de uma força de vendas interna, externa ou
Independentemente do produto/serviço tem de existir uma grande equipa de vendas
Existem bastantes livros de vendas. O grande problema é que a maioria desses livros tendem a ensinar um processo ou
O crescimento das equipas de vendas no mundo da tecnologia!
Como já foi referido em publicações anteriores, a tecnologia tem vindo a alterar o rumo e a forma como as
O digital no mundo das vendas!
Como foi referido em publicações anteriores, o mercado tem vindo a evoluir, existindo hoje uma outra realidade para a qual
exceder – produzimos equipas comerciais!
Ser um bom vendedor exige trabalho, esforço e dedicação. É necessário perceber quais as necessidades de formação de cada equipa,
O seu negócio…em tempo de mudança!
Nos dias de hoje, grande parte das empresas de sucesso, são empresas de software que utilizam programas/sistemas que deem suporte
Equipas
Até que ponto o comportamento de um vendedor pode influenciar uma venda?
Grande parte do dia-a-dia de um vendedor passa pelo contacto interpessoal, exigindo um cuidado especial em cada acção/passo tomado. Exemplo
Como negociar a caminho do “Sim”?
Nas vendas, existem determinadas habilidades, obrigatórias a qualquer vendedor. Saber encontrar uma pessoa com as qualidades, conhecimentos e técnicas para
Já pensou no seu plano de vendas?
A elaboração de um plano de vendas eficaz pode ser uma tarefa bastante complexa. Mais do que definir objectivos é
Equipas
Estrutura comercial
Para construir um negócio sólido é necessário focar grande parte dos esforços numa equipa de vendas eficaz, isto porquê?Ao criar
Diga não às rupturas com a exceder!
As rupturas, conhecidas como falta de produto em gôndola, são cada vez mais um problema, não só para os distribuidores,
Organize a sua equipa de vendas
A motivação no interior de uma equipa de vendas é a chave para o sucesso nos resultados e vendas obtidas
Como Encontrar uma Equipa de Vendas Exceder
A constituição e manutenção de equipas comerciais de elevado desempenho é invariavelmente um objectivo quase mítico para muitas empresas e