10 Qualidades Essenciais de um Vendedor
Quer ser um excelente vendedor mas não sabe por onde começar? Aqui está uma checklist para entender quais as qualidades de […]
Vendedores
Vendedores
Gestão de Vendas: Definição, Processo e Estratégias
Devido à existência de diferentes áreas dentro de uma organização, o processo de gestão de vendas precisa de ser devidamente
Vendedores
4 erros comuns das equipas comerciais
1º – MAU PLANEAMENTO AO VISITAR O CLIENTE Para vender é preciso planeamento! Muitos Vendedores vão para os clientes em “piloto
Vendedores
5 Mitos sobre Vendas
Ao longo do tempo, com a influência dos diferentes canais de comunicação, a sociedade foi construindo uma imagem mental sobre
Porque existem ruturas?
Fraca previsão de vendas Pode ser mais comum em produtos sazonais, com picos de vendas e alturas que são
O que deve ter no seu CV Comercial?
Como cada área tem as suas particularidades, hoje queremos responder às suas dúvidas: O que deve o seu CV incluir
Características de um bom comercial
Uma equipa é formada por elementos distintos, com características e traços de personalidade muito diferentes. Mas o que faz de
Técnicas de Venda
Vender é mais do que uma profissão: é um talento! Mas tal como qualquer fator intrínseco, o poder de venda
O Merchandising na Distribuição Moderna
Novas pressões sobre os CEO’s estão a forçá-los a focarem mais esforços nas capacidades comerciais. A crescente competição está a
Mas afinal porque ocorrem Ruturas?
Muitas vezes os clientes chegam às lojas com o intuito de comprar determinado produto e deparam-se com a realidade de
O Vendedor na Era Digital
A revolução digital veio alterar o panorama geral dos negócios, nomeadamente, a forma como estes são conduzidos. Vários setores têm
Diagnóstico de Vendas
O diagnóstico de vendas é, muitas vezes, visto como apenas compreender os problemas dos potenciais clientes de forma a se
Vendas | Aprenda a lidar com o stress!
Comercial…profissão com fama de estar entre as mais stressantes! Não é para qualquer um e nem todos aguentam o
8 regras que o vão ajudar a combater a ansiedade durante apresentações!
Numa altura do ano em que se somam reuniões, festas de Natal da empresa, exames e até mesmo entrevistas de
6 DICAS sobre como se preparar para uma entrevista de trabalho
A escola e a faculdade transmitem-nos muitos conteúdos, uns mais teóricos, outros mais práticos. Mas há coisas que
Vendedores
VENDAS | 10 dicas para se manter motivado
Numa altura em que quase toda a gente está a voltar do seu merecido descanso, pomo-nos a pensar na motivação
O Estatuto do vendedor
Remuneração: Para atrair e manter vendedores com qualidade o factor remuneração é essencial. É necessário fazer um balanceamento eficaz entre
É um Vendedor de sucesso? Um vendedor “exceder”?
Porque é que os clientes têm uma impressão tão negativa dos vendedores? É vendedor? Se sim, está na altura de
Como aumentar as suas vendas mantendo a mesma equipa!
Ao longo dos anos as empresas tendem vindo a reduzir custos, exigindo aos seus trabalhadores resultados superiores, mantendo a mesma
3 Benefícios das reuniões pessoais
Talvez por vivermos num mundo mais digital, o poder do contacto pessoal torna-se cada vez mais importante nos dias de
Feche as suas vendas!
Grande parte dos supervisores e líderes de vendas, contam com equipas comerciais que muitas vezes têm dificuldade em fechar a
Feche as suas vendas de forma eficaz!
A maioria das empresas é construída em torno das suas vendas, através de uma força de vendas interna, externa ou
Independentemente do produto/serviço tem de existir uma grande equipa de vendas
Existem bastantes livros de vendas. O grande problema é que a maioria desses livros tendem a ensinar um processo ou
O crescimento das equipas de vendas no mundo da tecnologia!
Como já foi referido em publicações anteriores, a tecnologia tem vindo a alterar o rumo e a forma como as
A importância de um bom negociador!
No dia-a-dia de um vendedor existem vários desafios, dentro dos quais o seu poder de negociação. No entanto, grande
O digital no mundo das vendas!
Como foi referido em publicações anteriores, o mercado tem vindo a evoluir, existindo hoje uma outra realidade para a qual
exceder – produzimos equipas comerciais!
Ser um bom vendedor exige trabalho, esforço e dedicação. É necessário perceber quais as necessidades de formação de cada equipa,
Vendedores
Até que ponto o comportamento de um vendedor pode influenciar uma venda?
Grande parte do dia-a-dia de um vendedor passa pelo contacto interpessoal, exigindo um cuidado especial em cada acção/passo tomado. Exemplo