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Uma parte muito importante das vendas é o relacionamento com o cliente. E uma mais-valia para conseguir criar uma boa […]
Dicas de Gestão
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Quando deve investir num novo sistema de informação?
Qualquer que seja o seu ramo de negócio, existem componentes cada vez mais importantes para o correto e eficiente desempenho
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Técnicas de Venda
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Porque é que a sua empresa não vende?
Não é fácil ultrapassar uma crise de vendas – quer seja por fatores internos (motivação da equipa de comerciais) ou
O Merchandising na Distribuição Moderna
Novas pressões sobre os CEO’s estão a forçá-los a focarem mais esforços nas capacidades comerciais. A crescente competição está a
Ruturas e agora?
No artigo anterior referimos as causas mais comuns para a ocorrência de ruturas, se não conseguiu evitar que essas ocorressem,
Como ser produtivo no trabalho?
O dia tem 24 horas e, por isso, é importante aproveitar ao máximo. Por vezes, chegamos ao fim do dia
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OUTSOURCING : é o ato de delegar uma determinada área de negócio de uma empresa a uma entidade externa. Este
Colaboradores dedicados | Como aumentar o seu compromisso?
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PROTOCOLO NOS NEGÓCIOS | 13 regras básicas
Quer se queira, quer não, a primeira impressão tem um impacto crucial e o convívio profissional implica regras. A essas
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VENDAS | 10 dicas para se manter motivado
Numa altura em que quase toda a gente está a voltar do seu merecido descanso, pomo-nos a pensar na motivação
Estudos de mercado
Para que servem os estudos de mercado? Para as empresas estarem cientes de quais as necessidades dos clientes e qual
Como aumentar as suas vendas mantendo a mesma equipa!
Ao longo dos anos as empresas tendem vindo a reduzir custos, exigindo aos seus trabalhadores resultados superiores, mantendo a mesma
Crie o Plano de Incentivos adequado a sua equipa de vendas!
Quando falamos de incentivos, é importante que as equipas de vendas entendam os objetivos e estrutura de renumeração global da
O poder dos seus resultados com a exceder!
Nas vendas, como em qualquer outro negócio existe sempre um fator essencial, que passa pela análise de resultados. No entanto
3 Benefícios das reuniões pessoais
Talvez por vivermos num mundo mais digital, o poder do contacto pessoal torna-se cada vez mais importante nos dias de
Distinga-se dos seus concorrentes!
No mundo dos negócios, como em outras áreas de atuação, o que prevalece é o facto de ser o
Conheça 3 formas de tornar a sua oferta irrecusável!
No dia-a-dia de um vendedor, existem bastantes processos que determinam o interesse do cliente por um produto ou serviço,
A importância do contacto pessoal!
Nos dias de hoje a tecnologia têm vindo a evoluir ao ponto de assistirmos a grandes mudanças no mundo empresarial,
Negoceie como um profissional
Depois de muitos anos a negociar com fornecedores e clientes, os vendedores adquirem bastante prática e experiência em técnicas de
Análise preditiva
Ninguém tem a capacidade de saber quais os resultados da sua empresa no futuro, no entanto existe um modo de
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Cada vez mais, assistimos a um maior número de comentários relacionados com o impacto do comércio online, no mundo das
Feche as suas vendas de forma eficaz!
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A importância do consumidor!
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O digital no mundo das vendas!
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exceder – produzimos equipas comerciais!
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O seu negócio…em tempo de mudança!
Nos dias de hoje, grande parte das empresas de sucesso, são empresas de software que utilizam programas/sistemas que deem suporte
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Como negociar a caminho do “Sim”?
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Estrutura comercial
Para construir um negócio sólido é necessário focar grande parte dos esforços numa equipa de vendas eficaz, isto porquê?Ao criar
Diga não às rupturas com a exceder!
As rupturas, conhecidas como falta de produto em gôndola, são cada vez mais um problema, não só para os distribuidores,
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