Merchandising no Ponto de Venda: Guia FMCG 2026
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Como construir um plano anual de vendas em FMCG: SMART por canal, segmentação de clientes, rotas, KPIs de terreno e revisão trimestral. Guia Exceder 2026.
São várias as formas de gestão de uma equipa de vendas, mas para optar pela melhor estratégia é importante conhecer
Fraca previsão de vendas Pode ser mais comum em produtos sazonais, com picos de vendas e alturas que são
Já conhece as vantagens em investir num sistema que ajude a sua análise comercial? Controlo sobre o projeto Um dos
Vender é mais do que uma profissão: é um talento! Mas tal como qualquer fator intrínseco, o poder de venda
Não é fácil ultrapassar uma crise de vendas – quer seja por fatores internos (motivação da equipa de comerciais) ou
Novas pressões sobre os CEO’s estão a forçá-los a focarem mais esforços nas capacidades comerciais. A crescente competição está a
O diagnóstico de vendas é, muitas vezes, visto como apenas compreender os problemas dos potenciais clientes de forma a se
OUTSOURCING : é o ato de delegar uma determinada área de negócio de uma empresa a uma entidade externa. Este
Ao longo dos anos as empresas tendem vindo a reduzir custos, exigindo aos seus trabalhadores resultados superiores, mantendo a mesma
Quando falamos de incentivos, é importante que as equipas de vendas entendam os objetivos e estrutura de renumeração global da
Nas vendas, como em qualquer outro negócio existe sempre um fator essencial, que passa pela análise de resultados. No entanto
Talvez por vivermos num mundo mais digital, o poder do contacto pessoal torna-se cada vez mais importante nos dias de
No dia-a-dia de um vendedor, existem bastantes processos que determinam o interesse do cliente por um produto ou serviço,
Descobre as características de um bom chefe segundo os trabalhadores! – Especificidade: diz aos teus colaboradores aquilo que devem fazer,
Existem bastantes livros de vendas. O grande problema é que a maioria desses livros tendem a ensinar um processo ou
Nem todos os clientes são iguais. Em qualquer negócio existem clientes que geram um maior número de receitas. Descobrir quem
Ser um bom vendedor exige trabalho, esforço e dedicação. É necessário perceber quais as necessidades de formação de cada equipa,
Nos dias de hoje, grande parte das empresas de sucesso, são empresas de software que utilizam programas/sistemas que deem suporte
Por norma, grande parte das empresas compartilham uma característica comum, no que diz respeito a análise da sua estratégia de