Outsourcing Comercial em Portugal: Guia Estratégico para FMCG, Retalho e Tecnologia
Outsourcing comercial em Portugal: modelos, custos reais, KPIs e oito critérios para escolher parceiro. Guia para FMCG, retalho e tecnologia.
Outsourcing vendas
Cinco razões para apostar em Outsourcing!
5 RAZÕES PARA APOSTAR EM OUTSOURCING Todos nós já sabemos o que é ou significado de outsourcing, mas saberemos quais
Outsourcing vendas
Gestão de Vendas: Definição, Processo e Estratégias
Devido à existência de diferentes áreas dentro de uma organização, o processo de gestão de vendas precisa de ser devidamente
Outsourcing vendas
Black Friday: Como aumentar as vendas na época de saldos
Às suas marcas, preparar, comprar! Ou, se for um comerciante: Vender! Estamos em Novembro, o que significa que é época
Supervisores: Ter ou não ter, eis a questão
São várias as formas de gestão de uma equipa de vendas, mas para optar pela melhor estratégia é importante conhecer
Aumentar a produtividade: como o fazer!
As vendas tem na sua origem a produção de valor através de dar a conhecer as características e benefícios
Indicadores de Vendas
Nem só de vendas vive uma empresa: é preciso “medi-las” e usar as métricas adequadas e ajustadas ao seu mercado.
As consequências das ruturas
As ruturas acontecem sempre que uma pessoa se dirige a um ponto de venda com a intenção de comprar
O que deve ter no seu CV Comercial?
Como cada área tem as suas particularidades, hoje queremos responder às suas dúvidas: O que deve o seu CV incluir
Porque é que a sua empresa não vende?
Não é fácil ultrapassar uma crise de vendas – quer seja por fatores internos (motivação da equipa de comerciais) ou
O Merchandising na Distribuição Moderna
Novas pressões sobre os CEO’s estão a forçá-los a focarem mais esforços nas capacidades comerciais. A crescente competição está a
Ruturas e agora?
No artigo anterior referimos as causas mais comuns para a ocorrência de ruturas, se não conseguiu evitar que essas ocorressem,
Como ser produtivo no trabalho?
O dia tem 24 horas e, por isso, é importante aproveitar ao máximo. Por vezes, chegamos ao fim do dia
Diagnóstico de Vendas
O diagnóstico de vendas é, muitas vezes, visto como apenas compreender os problemas dos potenciais clientes de forma a se
Empresa de Outsourcing | Critérios de Escolha
Fazer ou não fazer outsourcing? Eis a questão No mundo empresarial com o qual nos deparamos, diversos líderes de
Outsourcing, sim ou não?
Hoje, mais do que nunca, as empresas são confrontadas com a pressão da competitividade. É necessário aumentar o foco no
Como aumentar as suas vendas mantendo a mesma equipa!
Ao longo dos anos as empresas tendem vindo a reduzir custos, exigindo aos seus trabalhadores resultados superiores, mantendo a mesma
Crie o Plano de Incentivos adequado a sua equipa de vendas!
Quando falamos de incentivos, é importante que as equipas de vendas entendam os objetivos e estrutura de renumeração global da
O poder dos seus resultados com a exceder!
Nas vendas, como em qualquer outro negócio existe sempre um fator essencial, que passa pela análise de resultados. No entanto
Distinga-se dos seus concorrentes!
No mundo dos negócios, como em outras áreas de atuação, o que prevalece é o facto de ser o
Conheça 3 formas de tornar a sua oferta irrecusável!
No dia-a-dia de um vendedor, existem bastantes processos que determinam o interesse do cliente por um produto ou serviço,
A importância do contacto pessoal!
Nos dias de hoje a tecnologia têm vindo a evoluir ao ponto de assistirmos a grandes mudanças no mundo empresarial,
Negoceie como um profissional
Depois de muitos anos a negociar com fornecedores e clientes, os vendedores adquirem bastante prática e experiência em técnicas de
Feche as suas vendas de forma eficaz!
A maioria das empresas é construída em torno das suas vendas, através de uma força de vendas interna, externa ou
Independentemente do produto/serviço tem de existir uma grande equipa de vendas
Existem bastantes livros de vendas. O grande problema é que a maioria desses livros tendem a ensinar um processo ou
O crescimento das equipas de vendas no mundo da tecnologia!
Como já foi referido em publicações anteriores, a tecnologia tem vindo a alterar o rumo e a forma como as
Outsourcing vendas
A importância do consumidor!
Nem todos os clientes são iguais. Em qualquer negócio existem clientes que geram um maior número de receitas. Descobrir quem
O digital no mundo das vendas!
Como foi referido em publicações anteriores, o mercado tem vindo a evoluir, existindo hoje uma outra realidade para a qual
exceder – produzimos equipas comerciais!
Ser um bom vendedor exige trabalho, esforço e dedicação. É necessário perceber quais as necessidades de formação de cada equipa,
O seu negócio…em tempo de mudança!
Nos dias de hoje, grande parte das empresas de sucesso, são empresas de software que utilizam programas/sistemas que deem suporte
Outsourcing vendas
Até que ponto o comportamento de um vendedor pode influenciar uma venda?
Grande parte do dia-a-dia de um vendedor passa pelo contacto interpessoal, exigindo um cuidado especial em cada acção/passo tomado. Exemplo
Saiba como melhorar o seu plano de vendas!
Por norma, grande parte das empresas compartilham uma característica comum, no que diz respeito a análise da sua estratégia de