Como preparar e conduzir uma boa entrevista de emprego
Obviamente que não existe uma “receita mágica” para se preparar e conduzir uma boa entrevista de emprego. Cada caso é […]
Recursos Humanos - Produtividade, energia, eficácia
4 Problemas comuns que um entrevistador encontra numa entrevista de emprego
Saber selecionar bem um colaborador para a sua empresa nem sempre é fácil. A entrevista representa o primeiro contacto pessoal
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Recrutamento & Seleção: Processo “Automatizado” ou “Pessoal”?
Um bom processo de Recrutamento & Selecção, é uma necessidade cada dia mais estratégica e complexa para as organizações. O
Coordenação de uma equipa de vendas
Coordenar uma equipa de vendas não é tarefa fácil. Há determinados fatores, como a comunicação, que podem facilitar todo o
Estudos de mercado
Para que servem os estudos de mercado? Para as empresas estarem cientes de quais as necessidades dos clientes e qual
Variáveis explicativas do comportamento do consumidor
Vivemos numa sociedade cada vez mais orientada para o consumo. Neste contexto, o comportamento do consumidor é um dos temas
O Estatuto do vendedor
Remuneração: Para atrair e manter vendedores com qualidade o factor remuneração é essencial. É necessário fazer um balanceamento eficaz entre
Recrutar uma “tropa de elite”
Não existe um vendedor universal. Cada empresa precisa de um tipo de vendedor diferente, adaptado as suas necessidades. Por vezes,
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A decisão de compra parece um processo simples, mas na realidade é algo bastante complexo que envolve vários fatores e
Força de vendas Vs. Equipa de vendas
Em teoria, força de vendas é sinónimo de equipa de vendas. No entanto, na prática há uma grande diferença entre
Comportamento do consumidor – Oportunidades
Nos dias de hoje, as organizações têm de criar as suas próprias oportunidades e optar por soluções diferenciadas, valorizadas pelos
Outsourcing, sim ou não?
Hoje, mais do que nunca, as empresas são confrontadas com a pressão da competitividade. É necessário aumentar o foco no
O que motiva a sua equipe de vendas?
Mantenha a sua equipe de vendas motivada e verá as suas vendas a aumentar! Não limite. Crie uma “abertura” para
É um Vendedor de sucesso? Um vendedor “exceder”?
Porque é que os clientes têm uma impressão tão negativa dos vendedores? É vendedor? Se sim, está na altura de
Como aumentar as suas vendas mantendo a mesma equipa!
Ao longo dos anos as empresas tendem vindo a reduzir custos, exigindo aos seus trabalhadores resultados superiores, mantendo a mesma
Uma equipa à medida do seu negócio!
Para cada empresa, existe um processo de vendas distinto, exigindo uma equipa comercial adaptada à cultura e valores das organizações,
Crie o Plano de Incentivos adequado a sua equipa de vendas!
Quando falamos de incentivos, é importante que as equipas de vendas entendam os objetivos e estrutura de renumeração global da
O poder dos seus resultados com a exceder!
Nas vendas, como em qualquer outro negócio existe sempre um fator essencial, que passa pela análise de resultados. No entanto
3 Benefícios das reuniões pessoais
Talvez por vivermos num mundo mais digital, o poder do contacto pessoal torna-se cada vez mais importante nos dias de
Distinga-se dos seus concorrentes!
No mundo dos negócios, como em outras áreas de atuação, o que prevalece é o facto de ser o
Conheça 3 formas de tornar a sua oferta irrecusável!
No dia-a-dia de um vendedor, existem bastantes processos que determinam o interesse do cliente por um produto ou serviço,
O que é que os colaboradores esperam de um líder?
Descobre as características de um bom chefe segundo os trabalhadores! – Especificidade: diz aos teus colaboradores aquilo que devem fazer,
A tecnologia como acelerador de vendas!
Enquanto supervisor de vendas é normal fazer uma análise de desempenho da equipa comercial, com base em resultados numéricos. Após
A importância do contacto pessoal!
Nos dias de hoje a tecnologia têm vindo a evoluir ao ponto de assistirmos a grandes mudanças no mundo empresarial,
Como controlar o stress!
Os riscos psicossociais decorrentes da atividade profissional, são um tema cada vez mais debatido na atualidade, pelos entraves
Negoceie como um profissional
Depois de muitos anos a negociar com fornecedores e clientes, os vendedores adquirem bastante prática e experiência em técnicas de
Gestão de vendas
Melhore o desempenho da sua equipa de vendas!
No mundo das vendas não existem vendedores natos, existem sim vendedores com apetência comercial, que mais tarde se destacam através
Análise preditiva
Ninguém tem a capacidade de saber quais os resultados da sua empresa no futuro, no entanto existe um modo de
A importância das vendas na estratégia das empresas!
Um dos grandes riscos que as empresas correm nos dias de hoje, passa pela desintegração do plano de vendas com
O impacto do e-commerce!
Cada vez mais, assistimos a um maior número de comentários relacionados com o impacto do comércio online, no mundo das
Feche as suas vendas de forma eficaz!
A maioria das empresas é construída em torno das suas vendas, através de uma força de vendas interna, externa ou
Independentemente do produto/serviço tem de existir uma grande equipa de vendas
Existem bastantes livros de vendas. O grande problema é que a maioria desses livros tendem a ensinar um processo ou
O crescimento das equipas de vendas no mundo da tecnologia!
Como já foi referido em publicações anteriores, a tecnologia tem vindo a alterar o rumo e a forma como as
Dicas de Gestão
A importância do consumidor!
Nem todos os clientes são iguais. Em qualquer negócio existem clientes que geram um maior número de receitas. Descobrir quem
A importância de um bom negociador!
No dia-a-dia de um vendedor existem vários desafios, dentro dos quais o seu poder de negociação. No entanto, grande
As incontestáveis leis das vendas
Quando abordamos o assunto vendas, existem “leis” das quais devemos falar e que devem ser do conhecimento de qualquer empresário
O digital no mundo das vendas!
Como foi referido em publicações anteriores, o mercado tem vindo a evoluir, existindo hoje uma outra realidade para a qual
exceder – produzimos equipas comerciais!
Ser um bom vendedor exige trabalho, esforço e dedicação. É necessário perceber quais as necessidades de formação de cada equipa,
O seu negócio…em tempo de mudança!
Nos dias de hoje, grande parte das empresas de sucesso, são empresas de software que utilizam programas/sistemas que deem suporte
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Até que ponto o comportamento de um vendedor pode influenciar uma venda?
Grande parte do dia-a-dia de um vendedor passa pelo contacto interpessoal, exigindo um cuidado especial em cada acção/passo tomado. Exemplo
Saiba como melhorar o seu plano de vendas!
Por norma, grande parte das empresas compartilham uma característica comum, no que diz respeito a análise da sua estratégia de
Como negociar a caminho do “Sim”?
Nas vendas, existem determinadas habilidades, obrigatórias a qualquer vendedor. Saber encontrar uma pessoa com as qualidades, conhecimentos e técnicas para
Já pensou no seu plano de vendas?
A elaboração de um plano de vendas eficaz pode ser uma tarefa bastante complexa. Mais do que definir objectivos é
Um produto ou serviço é apenas tão bom quanto a sua capacidade de vendê-lo.
Nos dias de hoje, estamos perante uma economia cada vez mais competitiva, onde ter um bom produto/serviço não é suficiente
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Para construir um negócio sólido é necessário focar grande parte dos esforços numa equipa de vendas eficaz, isto porquê?Ao criar
Organize a sua equipa de vendas
A motivação no interior de uma equipa de vendas é a chave para o sucesso nos resultados e vendas obtidas
Como Encontrar uma Equipa de Vendas Exceder
A constituição e manutenção de equipas comerciais de elevado desempenho é invariavelmente um objectivo quase mítico para muitas empresas e