Colaboradores dedicados | Como aumentar o seu compromisso?
A globalização é um fenómeno relativamente recente que veio revolucionar as nossas vidas, quer a nível pessoal quer a nível […]
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Um elemento fundamental no que diz respeito a motivar uma equipa é a comunicação, quer vertical, quer horizontal. Partilhar informações
Trabalhar em vendas é um desafio diário. Há sempre um factor inesperado que pode estragar o que podia ser um
Numa altura do ano em que se somam reuniões, festas de Natal da empresa, exames e até mesmo entrevistas de
Se tem um cargo de chefia, coordenador, gestor, sabe que gerir equipas é um trabalho complexo e que requer atenção
Criatividade no processo de vendas B2B: aplicada à abordagem ao buyer, ao ponto de venda, à negociação e à equipa. Quando ser criativo, e quando não. Guia Exceder.
Todos temos noção que as rotinas e a carga horária a que estamos sujeitos diariamente têm um enorme impacto nas
A escola e a faculdade transmitem-nos muitos conteúdos, uns mais teóricos, outros mais práticos. Mas há coisas que
Quer se queira, quer não, a primeira impressão tem um impacto crucial e o convívio profissional implica regras. A essas
Numa altura em que quase toda a gente está a voltar do seu merecido descanso, pomo-nos a pensar na motivação
Quer esteja a vender serviços, software ou qualquer coisa entre os dois, aqui estão seis passos que são indispensáveis, no
Não é segredo nenhum que por conta da correria do dia-a-dia, dos compromissos e objetivos, acabam-se por perder negócios e
Obviamente que não existe uma “receita mágica” para se preparar e conduzir uma boa entrevista de emprego. Cada caso é
Saber selecionar bem um colaborador para a sua empresa nem sempre é fácil. A entrevista representa o primeiro contacto pessoal
Um bom processo de Recrutamento & Selecção, é uma necessidade cada dia mais estratégica e complexa para as organizações. O
Coordenar uma equipa de vendas não é tarefa fácil. Há determinados fatores, como a comunicação, que podem facilitar todo o
Para que servem os estudos de mercado? Para as empresas estarem cientes de quais as necessidades dos clientes e qual
Vivemos numa sociedade cada vez mais orientada para o consumo. Neste contexto, o comportamento do consumidor é um dos temas
Remuneração: Para atrair e manter vendedores com qualidade o factor remuneração é essencial. É necessário fazer um balanceamento eficaz entre
Não existe um vendedor universal. Cada empresa precisa de um tipo de vendedor diferente, adaptado as suas necessidades. Por vezes,
A decisão de compra parece um processo simples, mas na realidade é algo bastante complexo que envolve vários fatores e
Em teoria, força de vendas é sinónimo de equipa de vendas. No entanto, na prática há uma grande diferença entre
Nos dias de hoje, as organizações têm de criar as suas próprias oportunidades e optar por soluções diferenciadas, valorizadas pelos
Hoje, mais do que nunca, as empresas são confrontadas com a pressão da competitividade. É necessário aumentar o foco no
Mantenha a sua equipe de vendas motivada e verá as suas vendas a aumentar! Não limite. Crie uma “abertura” para
Porque é que os clientes têm uma impressão tão negativa dos vendedores? É vendedor? Se sim, está na altura de
Ao longo dos anos as empresas tendem vindo a reduzir custos, exigindo aos seus trabalhadores resultados superiores, mantendo a mesma
Para cada empresa, existe um processo de vendas distinto, exigindo uma equipa comercial adaptada à cultura e valores das organizações,
Quando falamos de incentivos, é importante que as equipas de vendas entendam os objetivos e estrutura de renumeração global da
Nas vendas, como em qualquer outro negócio existe sempre um fator essencial, que passa pela análise de resultados. No entanto
Talvez por vivermos num mundo mais digital, o poder do contacto pessoal torna-se cada vez mais importante nos dias de
No mundo dos negócios, como em outras áreas de atuação, o que prevalece é o facto de ser o
No dia-a-dia de um vendedor, existem bastantes processos que determinam o interesse do cliente por um produto ou serviço,
Descobre as características de um bom chefe segundo os trabalhadores! – Especificidade: diz aos teus colaboradores aquilo que devem fazer,
Enquanto supervisor de vendas é normal fazer uma análise de desempenho da equipa comercial, com base em resultados numéricos. Após
Nos dias de hoje a tecnologia têm vindo a evoluir ao ponto de assistirmos a grandes mudanças no mundo empresarial,
Os riscos psicossociais decorrentes da atividade profissional, são um tema cada vez mais debatido na atualidade, pelos entraves
Grande parte dos supervisores e líderes de vendas, contam com equipas comerciais que muitas vezes têm dificuldade em fechar a
Depois de muitos anos a negociar com fornecedores e clientes, os vendedores adquirem bastante prática e experiência em técnicas de
No mundo das vendas não existem vendedores natos, existem sim vendedores com apetência comercial, que mais tarde se destacam através
Ninguém tem a capacidade de saber quais os resultados da sua empresa no futuro, no entanto existe um modo de
Um dos grandes riscos que as empresas correm nos dias de hoje, passa pela desintegração do plano de vendas com
Cada vez mais, assistimos a um maior número de comentários relacionados com o impacto do comércio online, no mundo das
A maioria das empresas é construída em torno das suas vendas, através de uma força de vendas interna, externa ou
Existem bastantes livros de vendas. O grande problema é que a maioria desses livros tendem a ensinar um processo ou
Como já foi referido em publicações anteriores, a tecnologia tem vindo a alterar o rumo e a forma como as
Nem todos os clientes são iguais. Em qualquer negócio existem clientes que geram um maior número de receitas. Descobrir quem
No dia-a-dia de um vendedor existem vários desafios, dentro dos quais o seu poder de negociação. No entanto, grande
Quando abordamos o assunto vendas, existem “leis” das quais devemos falar e que devem ser do conhecimento de qualquer empresário
Como foi referido em publicações anteriores, o mercado tem vindo a evoluir, existindo hoje uma outra realidade para a qual