Venda Directa.

Canal-alvo: retalho tradicional alimentar e especialista. Mercearias de proximidade, lojas especializadas e cadeias regionais — onde a relação directa com o lojista decide o sell-out.

Operado pelas equipas com maior influência. Responsáveis pela distribuição, pelo espaço, pelos planogramas, pelos preços e pelas promoções no ponto de venda.

Também responsáveis pelo planeamento, orçamentação e negociação no PdV — o ciclo comercial completo, do plano à execução. Não confundir com Distribuição Moderna: as cadeias de hipermercados estão no canal anterior.