{"id":98,"date":"2014-07-30T16:34:34","date_gmt":"2014-07-30T16:34:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/o-crescimento-das-equipas-de-vendas-no-mundo-da-tecnologia\/"},"modified":"2026-04-28T21:16:41","modified_gmt":"2026-04-28T21:16:41","slug":"o-crescimento-das-equipas-de-vendas-no-mundo-da-tecnologia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/o-crescimento-das-equipas-de-vendas-no-mundo-da-tecnologia\/","title":{"rendered":"O crescimento das equipas de vendas no mundo da tecnologia!"},"content":{"rendered":"

\"45\"<\/a><\/p>\n

Como j\u00e1 foi referido em publica\u00e7\u00f5es anteriores, a tecnologia tem vindo a alterar o rumo e a forma como as empresas olham para si mesmas. Uma transforma\u00e7\u00e3o que mudou n\u00e3o s\u00f3 os h\u00e1bitos e o dia-a-dia do consumidor, como dos empres\u00e1rios e das equipas de vendas.<\/p>\n

Por norma, empresas de TI (software) acreditam que os seus produtos vendem por si mesmos, sendo as equipas de vendas a seu ver ineficientes e antiquadas.<\/p>\n

No entanto empresas como Dropbox, Oracle e Salesforece.com t\u00eam vindo a mudar os seus h\u00e1bitos, entendendo a import\u00e2ncia das equipas de vendas para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Nos dias de hoje, uma m\u00e9dia de 17% da for\u00e7a de trabalho das empresas de topo \u00e9 composta por vendedores. Isto inclui 14,5% dos funcion\u00e1rios do twitter, 15,7% dos funcion\u00e1rios do LinkedIn, 32% funcion\u00e1rios da salesforce.com.<\/p>\n

O que quer isto dizer? Sem o trabalho incans\u00e1vel dos vendedores, as energias e os recursos investidos para a cria\u00e7\u00e3o de novos produtos e servi\u00e7os seriam desperdi\u00e7ados.<\/p>\n

Empresas de topo, reconhecem que os vendedores s\u00e3o uma parte crucial da revolu\u00e7\u00e3o digital. Esta altera\u00e7\u00e3o justifica-se com a adapta\u00e7\u00e3o e resposta dos vendedores a um novo contexto.<\/p>\n

A internet trouxe um dil\u00favio de dados, onde os clientes t\u00eam acesso a mais informa\u00e7\u00e3o sobre os produtos, mas estudos mostram que no final o cliente ainda quer falar com um ser humano, uma necessidade que existe desde o inicio dos tempos e que ainda hoje tem bastante relev\u00e2ncia.<\/p>\n

Com isto conclu\u00edmos que as empresas de TI (software) est\u00e3o a contratar agressivamente, na tentativa de preencher esta lacuna, que n\u00e3o se soluciona com bits e bytes, mas com seres humanos que agregam valor e geram receita.<\/p>\n

Monte j\u00e1 a sua equipa de vendas!<\/p>\n

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