![\"123\"](\"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/123.png?w=199\")
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Existem bastantes livros de vendas. O grande problema \u00e9 que a maioria desses livros tendem a ensinar um processo ou uma estrutura que muitas vezes limita a capacidade de pensamento dos vendedores no momento de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
\u00c9 importante sim, existir uma linha de orienta\u00e7\u00e3o pela qual o vendedor se possa guiar, assim como forma\u00e7\u00e3o adequada em sala e no terreno, mas ainda mais importante e complicado \u00e9 o processo de recrutar e selecionar vendedores aptos e capazes de responder a diferentes cen\u00e1rios.<\/p>\n
Estudos mostram que grande parte das vendas, acontece devido \u00e0 rela\u00e7\u00e3o que o vendedor cria com o comprador e n\u00e3o necessariamente por ter um melhor produto ou proposta. Com isto n\u00e3o queremos dizer que \u00e9 poss\u00edvel vender qualquer tipo de produto\/servi\u00e7o, \u00e9 importante que este seja competitivo e v\u00e1 de encontro \u00e0 necessidade do consumidor, mas a realidade \u00e9 que sem um boa equipa de vendedores, n\u00e3o existem vendas.<\/p>\n
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