{"id":92,"date":"2014-09-17T16:52:22","date_gmt":"2014-09-17T16:52:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/melhore-o-desempenho-da-sua-equipa-de-vendas\/"},"modified":"2014-09-17T16:52:22","modified_gmt":"2014-09-17T16:52:22","slug":"melhore-o-desempenho-da-sua-equipa-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/melhore-o-desempenho-da-sua-equipa-de-vendas\/","title":{"rendered":"Melhore o desempenho da sua equipa de vendas!"},"content":{"rendered":"

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No mundo das vendas n\u00e3o existem vendedores natos, existem sim vendedores com apet\u00eancia comercial, que mais tarde se destacam atrav\u00e9s da aprendizagem e de conhecimentos adquiridos ao longo da sua carreira profissional. Qualquer pessoa pode ser um bom vendedor, para isso basta ter a forma\u00e7\u00e3o, treino adequado e um orientador que acompanhe o seu progresso.<\/p>\n

Em vendas, o instinto natural \u00e9 ir atr\u00e1s do cliente para fechar um neg\u00f3cio. No entanto o vendedor n\u00e3o tem a capacidade de controlar o que o cliente vai comprar, quando e quanto. Para isso \u00e9 preciso que o vendedor se concentre nas vari\u00e1veis que trazem valor \u00e0s suas vendas.<\/p>\n

Foque a sua aten\u00e7\u00e3o no processo de venda e treine as suas equipas para uma melhoria de performance.<\/p>\n

Eis 5 pontos fundamentais:<\/b><\/p>\n

Rela\u00e7\u00f5es das partes interessadas \u2013 Identifique quais os principais influenciadores para um acordo significativo com os seus clientes. Parte do comercial entender as necessidades e objetivos de cada ator e do cen\u00e1rio onde opera.<\/p>\n

Situa\u00e7\u00e3o \u2013 Bons vendedores n\u00e3o aceitam uma compreens\u00e3o superficial das necessidades de potenciais clientes. Garanta que a sua equipa vai mais a fundo e compreende as necessidades do consumidor. Lembre-se que nesta fase a defini\u00e7\u00e3o do problema \u00e9 mais importante do que o desenvolvimento da solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Processo \u2013 Passa pelo vendedor garantir a sequ\u00eancia do processo de compra e os crit\u00e9rios espec\u00edficos que devem ser satisfeitos para cada organiza\u00e7\u00e3o e projeto em que se encontrem inseridos. \u00c9 atrav\u00e9s das suas vendas que v\u00e3o agregar valor ao processo de compra e atender \u00e0s necessidades espec\u00edficas de indiv\u00edduos em cada est\u00e1gio do processo.<\/p>\n

Solu\u00e7\u00e3o \u2013 Lembre-se que a sua equipa n\u00e3o vende produtos e servi\u00e7os, mas fornece solu\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para problemas bem definidos.<\/p>\n

Valor \u2013 Nesta fase os vendedores s\u00e3o capazes de articular o valor da sua solu\u00e7\u00e3o com cada uma das partes interessadas. O conhecimento detalhado de cada cliente, permite ao comercial encontrar uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Entre em contacto connosco e saiba como aumentar a produtividade comercial da sua empresa.<\/p>\n

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