{"id":91,"date":"2014-09-24T16:58:08","date_gmt":"2014-09-24T16:58:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/negoceie-como-um-profissional\/"},"modified":"2026-04-28T21:16:30","modified_gmt":"2026-04-28T21:16:30","slug":"negoceie-como-um-profissional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/negoceie-como-um-profissional\/","title":{"rendered":"Negoceie como um profissional"},"content":{"rendered":"

\"1001\"<\/a><\/p>\n

Depois de muitos anos a negociar com fornecedores e clientes, os vendedores adquirem bastante pr\u00e1tica e experi\u00eancia em t\u00e9cnicas de vendas, que mais tarde se refletem na ascens\u00e3o das suas carreiras, acabando por assumir um lado mais empreendedor. No entanto, quando se trata de vender o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio a situa\u00e7\u00e3o altera-se, n\u00e3o estando muitas vezes preparados para uma opera\u00e7\u00e3o t\u00e3o elaborada.<\/p>\n

Para um empreendedor, vender o seu neg\u00f3cio normalmente significa duas coisas: um lado extremamente emocional e a perce\u00e7\u00e3o de valor do seu ativo financeiro mais valioso.<\/p>\n

Por um lado os compradores procuram adquirir empresas a um baixo custo, empres\u00e1rios pretendem que o seu trabalho seja reconhecido, maximizando o pre\u00e7o do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Conhe\u00e7a alguns pontos-chave a ter em conta no momento de negocia\u00e7\u00e3o:<\/p>\n

1. Lembre-se que o pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 tudo<\/p>\n

Apesar de ser uma das pe\u00e7as chave nas negocia\u00e7\u00f5es, n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico a ter em conta. Pondere todos os fatores.<\/p>\n

2.Tenha um n\u00famero limite<\/p>\n

Um vendedor precisa de ter um n\u00famero limite, que deve ser avaliado com o objetivo de consumar o neg\u00f3cio. Chegar a este n\u00famero exige uma investiga\u00e7\u00e3o, reflex\u00e3o e prepara\u00e7\u00e3o, garantindo ao vendedor um acordo com o qual este sente confort\u00e1vel.<\/p>\n

3. Saiba com quem est\u00e1 a negociar<\/p>\n

Para chegar a um acordo justo \u00e9 necess\u00e1rios que o empres\u00e1rio esteja familiarizado com os interesses do comprador.<\/p>\n

4. Fa\u00e7a o trabalho de casa<\/p>\n

Parece \u00f3bvio, mas um vendedor nunca deve negociar, sem antes analisar a perspectiva do comprador. Pesquise de antem\u00e3o e entenda a atividade do mercado e do setor.<\/p>\n

5. Considere fazer a primeira oferta<\/p>\n

Muitas vezes fazer a primeira oferta, pode ser uma vantagem. Estudos mostram que a primeira pessoa a negociar, influ\u00eancia significativamente as pessoas envolvidas.<\/p>\n

Depois de todo o esfor\u00e7o e tempo despendido, por vezes \u00e9 dif\u00edcil abandonar o neg\u00f3cio de m\u00e3os vazias. No entanto, muitas vezes essa \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o. A defini\u00e7\u00e3o de um n\u00famero de desist\u00eancia, pode ajudar o vendedor a dizer n\u00e3o a um acordo com o qual se sente desconfort\u00e1vel.<\/p>\n

Conhe\u00e7a os nossos servi\u00e7os e encontre a melhor solu\u00e7\u00e3o para as suas vendas!<\/p>\n

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