{"id":84,"date":"2014-10-22T16:52:32","date_gmt":"2014-10-22T16:52:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/conheca-3-formas-de-tornar-a-sua-oferta-irrecusavel\/"},"modified":"2026-04-28T21:16:15","modified_gmt":"2026-04-28T21:16:15","slug":"conheca-3-formas-de-tornar-a-sua-oferta-irrecusavel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/conheca-3-formas-de-tornar-a-sua-oferta-irrecusavel\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a 3 formas de tornar a sua oferta irrecus\u00e1vel!"},"content":{"rendered":"
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No dia-a-dia de um vendedor, existem bastantes processos que determinam o interesse do cliente por um produto ou servi\u00e7o, desta forma decidimos deborcar-nos sobre a sua oferta de vendas, com algumas t\u00e9cnicas que v\u00e3o manter os seus clientes interessados.<\/p>\n

1. Benef\u00edcios em vez de caracter\u00edsticas. \u00c9 muito comum por parte dos vendedores apresentar as melhores caracter\u00edsticas do seu produto, no entanto lembre-se que uma das grandes regras quando se escreve um an\u00fancio, passa por vender uma experi\u00eancia e n\u00e3o o produto em quest\u00e3o.<\/p>\n

Ent\u00e3o e de que forma pode melhorar este processo? Num primeiro momento deve evitar o foque em caracter\u00edsticas do seu produto ou servi\u00e7o, independentemente do valor acrescentado que este pode trazer, o cliente n\u00e3o compra caracter\u00edsticas mas sim benef\u00edcios.<\/p>\n

Imagine que vende um equipamento para fazer exerc\u00edcio e que a sua empresa investiu bastante em pesquisa e desenvolvimento, oferecendo o melhor produto do mercado. Apesar de apresentar reais vantagens o cliente n\u00e3o quer saber desses detalhes neste momento. Em vez disso, aborde a experi\u00eancia que o cliente vai poder tirar do equipamento.<\/p>\n

Na realidade, as pessoas n\u00e3o se preocupam com a quantidade de trabalho que projeta ao realizar um produto. Eles querem saber como o seu produto ou servi\u00e7o ir\u00e1 benefici\u00e1-lo.<\/p>\n

2. Minimize o risco percebido. A aquisi\u00e7\u00e3o de uma solicita\u00e7\u00e3o pode gerar alguma incerteza em potenciais compradores.<\/p>\n

A maioria espera um per\u00edodo de garantia entre 30 a 90 dias. Se voc\u00ea estender a sua garantia por um maior per\u00edodo de tempo \u00e9 prov\u00e1vel que os seus clientes aceitem o seu produto com mais facilidade e confian\u00e7a.<\/p>\n

3. Por \u00faltimo e bastante importantes s\u00e3o os depoimentos. Grande parte das pessoas antes de comprar um produto ou servi\u00e7o, procura ler coment\u00e1rios sobre a experi\u00eancia do consumidor (Amazon, Booking, Google +, Linkedin, Facebook entre outras). Muitas vezes \u00e9 com base nesta avalia\u00e7\u00e3o que o cliente valida a sua tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n

Se o cliente n\u00e3o tem conhecimento do seu produto, servi\u00e7o ou marca, esta \u00e9 uma boa forma de apresentar o seu neg\u00f3cio. Depoimentos podem ser uma parte importante do processo de vendas, fazendo com que o cliente se sinta mais confort\u00e1vel e confiante com a marca.<\/p>\n

Use testemunhos em todos os seus materiais de comunica\u00e7\u00e3o (site, plataformas sociais, apresenta\u00e7\u00e3o de empresa entre outros).<\/p>\n

www.exceder.pt<\/a><\/p>\n

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