{"id":79,"date":"2014-11-26T18:01:22","date_gmt":"2014-11-26T18:01:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/uma-equipa-a-medida-do-seu-negocio\/"},"modified":"2014-11-26T18:01:22","modified_gmt":"2014-11-26T18:01:22","slug":"uma-equipa-a-medida-do-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/uma-equipa-a-medida-do-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Uma equipa \u00e0 medida do seu neg\u00f3cio!"},"content":{"rendered":"

\"123\"<\/a><\/p>\n

Para cada empresa, existe um processo de vendas distinto, exigindo uma equipa comercial adaptada \u00e0 cultura e valores das organiza\u00e7\u00f5es, o que nem sempre \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil de executar internamente, devido aos elevados custos e ao dif\u00edcil controlo das equipas.<\/p>\n

Por norma os melhores vendedores s\u00e3o aqueles que procuram conhecer a empresa, os seus produtos ou servi\u00e7os e as vantagens que os mesmos trazem n\u00e3o s\u00f3 para o consumidor como para a empresa, adotando um discurso de vendas em linha com a forma como a empresa opera.<\/p>\n

Deixamos 3 sugest\u00f5es que poder\u00e3o melhorar o processo de integra\u00e7\u00e3o do vendedor na empresa.<\/p>\n

1. Entenda a organiza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Muitas vezes os profissionais de vendas procuram vender um produto ou servi\u00e7o sem antes perceber o que est\u00e3o a vender e que mensagem procura a empresa transmitir.<\/p>\n

Procure perceber como funciona a cultura da empresa, que valores pretende transmitir para os consumidores e quais as reais vantagens que o servi\u00e7o ou produto vai trazer.<\/p>\n

Se os vendedores estiverem em linha com a empresa a hip\u00f3tese de aumentar o n\u00famero de vendas \u00e9 bastante maior.<\/p>\n

2. Entenda que as organiza\u00e7\u00f5es est\u00e3o em constante mudan\u00e7a e procure adaptar-se<\/strong><\/p>\n

Por vezes as empresas s\u00e3o modestas e de pequena dimens\u00e3o, permitindo aos vendedores reportar diretamente ao chefe de vendas. No entanto as empresas v\u00e3o crescendo, assim como as responsabilidades e respetivas fun\u00e7\u00f5es. Esteja atento e n\u00e3o conte com o ontem!<\/p>\n

Pode ser necess\u00e1rio transferir a responsabilidade das equipas de vendas para uma empresa de outsourcing, que fa\u00e7a uma gest\u00e3o adequada da equipa, oferecendo apoio ao departamento comercial atrav\u00e9s de reportings di\u00e1rios.<\/p>\n

Lembre-se que n\u00e3o estar preparado para este tipo de mudan\u00e7a, pode trazer benef\u00edcios para os seus concorrentes.<\/p>\n

3. Respeite os timings do gestor de vendas e esteja preparado<\/strong><\/p>\n

Por vezes o gestor comercial assume v\u00e1rias tarefas dentro do departamento de vendas, pelo que o seu tempo \u00e9 bastante precioso.<\/p>\n

Na exceder reunimo-nos com as equipas comerciais e colocamos a disposi\u00e7\u00e3o do gestor de vendas\/respons\u00e1vel comercial toda a informa\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para uma gest\u00e3o adequada.<\/p>\n

Contacte-nos!<\/p>\n

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