{"id":73,"date":"2015-04-22T14:25:44","date_gmt":"2015-04-22T14:25:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/forca-de-vendas-vs-equipa-de-vendas\/"},"modified":"2015-04-22T14:25:44","modified_gmt":"2015-04-22T14:25:44","slug":"forca-de-vendas-vs-equipa-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/forca-de-vendas-vs-equipa-de-vendas\/","title":{"rendered":"For\u00e7a de vendas Vs. Equipa de vendas"},"content":{"rendered":"

\"forca_de_vendas_exceder\"<\/a><\/p>\n

Em teoria, for\u00e7a de vendas<\/a> \u00e9 sin\u00f3nimo de equipa de vendas. No entanto, na pr\u00e1tica h\u00e1 uma grande diferen\u00e7a entre eles \u2013 a postura.<\/p>\n

Entende-se por for\u00e7a de vendas uma sele\u00e7\u00e3o de vendedores profissionais<\/a>, capacitados, motivados e comprometidos com os resultados.<\/p>\n

Uma equipa de vendas pode ser apenas um grupo de vendedores.<\/p>\n

\u00c9 um grande desafio construir uma for\u00e7a de vendas eficaz. \u00c9 fundamental perceber os fatores de diferencia\u00e7\u00e3o entre for\u00e7a de vendas e Equipa de vendas:<\/p>\n

Foco <\/span><\/strong><\/p>\n

Uma for\u00e7a de vendas foca no aumento dos lucros<\/a> da empresa, e n\u00e3o apenas no aumento das vendas. O verdadeiro foco n\u00e3o \u00e9 apenas vender mais, mas sim o lucro. Ou seja, por vezes o aumento das vendas pode estar relacionado com a\u00e7\u00f5es promocionais que levam ao aumento das vendas mas n\u00e3o necessariamente o aumento do lucro. Por vezes, \u00e9 melhor deixar de vender, do que aumentar a quantidade de vendas a qualquer custo e n\u00e3o aumentar os lucros da empresa.<\/p>\n

Conhecimento<\/span><\/strong><\/p>\n

Uma for\u00e7a de vendas tem de saber o valor<\/a> do que vende, conhecer bem o produto\/servi\u00e7o<\/a>. Um vendedor profissional consegue transformar uma compra numa experi\u00eancia \u00fanica para os clientes. O facto da equipa ser constitu\u00edda por especialista, faz com que a for\u00e7a de vendas alimente o neg\u00f3cio de maneira inteligente, sem ser necess\u00e1rio apelar para promo\u00e7\u00f5es e descontos.<\/p>\n

Especializa\u00e7\u00e3o<\/span><\/strong><\/p>\n

A for\u00e7a de vendas \u00e9 uma equipa de vendedores especializados<\/a>, sempre focados em aperfei\u00e7oar os seus conhecimentos e melhorar os resultados<\/a> da empresa.<\/p>\n

O conhecimento \u00e9 um fator diferencial entre vendedores. S\u00f3 assim conseguem construir uma reputa\u00e7\u00e3o e alcan\u00e7ar bons resultados.<\/p>\n

Postura<\/span><\/strong><\/p>\n

A for\u00e7a de vendas procura estar em constante atualiza\u00e7\u00e3o, mantendo sempre os atributos fundamentais : Proatividade; Dedica\u00e7\u00e3o<\/a>; Conhecimento<\/a> e Disposi\u00e7\u00e3o (para entregar resultados positivos<\/a>).<\/p>\n

A for\u00e7a de vendas \u00e9 a elite das vendas<\/a>, \u00e9 a equipa que todas as empresas desejam ter.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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