{"id":69,"date":"2015-05-20T11:22:04","date_gmt":"2015-05-20T11:22:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/variaveis-explicativas-do-comportamento-do-consumidor\/"},"modified":"2015-05-20T11:22:04","modified_gmt":"2015-05-20T11:22:04","slug":"variaveis-explicativas-do-comportamento-do-consumidor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/variaveis-explicativas-do-comportamento-do-consumidor\/","title":{"rendered":"Vari\u00e1veis explicativas do comportamento do consumidor"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align:center;\"><a href=\"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/exceder_consumidores.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" loading=\"eager\" class=\"aligncenter wp-image-293\" src=\"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/exceder_consumidores.jpg?w=300\" alt=\"exceder_consumidores\" width=\"328\" height=\"168\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">Vivemos numa sociedade cada vez mais orientada para o consumo. Neste contexto, o comportamento do consumidor \u00e9 um dos temas mais importantes para as empresas. \u00c9 atrav\u00e9s da compreens\u00e3o das decis\u00f5es de compra que as empresas concebem novos produtos e estrat\u00e9gias de <a href=\"www.exceder.pt\">mercado<\/a>. A an\u00e1lise detalhada do comportamento do consumidor passou a ser uma necessidade vital para todas as organiza\u00e7\u00f5es orientadas para o mercado.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">Ser\u00e1 que os <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">consumidores<\/a> t\u00eam consci\u00eancia dos fatores que os levam a consumir determinado produto?<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">Os consumidores est\u00e3o cada vez mais conscientes e exigentes. Sentem maior necessidade de analisar de uma forma cuidada aquilo que est\u00e3o a comprar, bem como, o usufruto e durabilidade que o produto lhes vai proporcionar.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">A escolha final do consumidor por determinado <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">produto<\/a> \u00e9 afetada por v\u00e1rios fatores que v\u00e3o interferir no comportamento de compra.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">As empresas t\u00eam de estar atentas ao seu <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">p\u00fablico-alvo<\/a> e ao cen\u00e1rio altamente turbulento que o envolve. A grande quantidade de informa\u00e7\u00f5es, o stresse, os fatores individuais como o estilo de vida, a personalidade, as atividades e opini\u00f5es de cada um condicionam constantes mudan\u00e7as no comportamento humano. Perante este cen\u00e1rio e ainda tendo em conta o ciclo de vida cada vez mais curto dos produtos, as <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">empresas<\/a> t\u00eam de estar numa constante busca por um diferencial <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">competitivo<\/a>. O objetivo \u00e9 satisfazer as <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">necessidades<\/a> do cliente proporcionando uma boa rela\u00e7\u00e3o <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">qualidade<\/a>\/pre\u00e7o.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">O comportamento do consumidor pode ser analisado a n\u00edvel individual \u2013 fatores psicol\u00f3gicos, econ\u00f3micos e pessoais que influenciam as decis\u00f5es de <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">compra<\/a> \u2013 a n\u00edvel interpessoal \u2013 analisando a influ\u00eancia dos c\u00edrculos familiares, grupos de refer\u00eancia e sociais no consumo \u2013 e a n\u00edvel cultural \u2013 compreendendo a forma como a cultura de um pa\u00eds ou regi\u00e3o afecta as escolhas dos consumidores.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">As vari\u00e1veis sociais, anteriormente referidas, s\u00e3o determinantes no comportamento do consumidor. O <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">consumo<\/a> \u00e9 a forma mais \u00f3bvia de demonstrar inser\u00e7\u00e3o num determinado meio.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">Um fator que tamb\u00e9m influencia e acelera o processo de decis\u00e3o de compra \u00e9 o fator emocional. O objetivo \u00e9 despertar o lado emocional e cultivar a curiosidade do consumidor face ao produto. Para agu\u00e7ar essa curiosidade e despertar a <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">aten\u00e7\u00e3o<\/a> do cliente, fatores como a publicidade, o design e a coloca\u00e7\u00e3o <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">estrat\u00e9gica<\/a> do produto na loja, s\u00e3o elementos que v\u00e3o agregar ao produto uma perce\u00e7\u00e3o maior do seu <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">valor<\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">Podemos encontrar <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">servi\u00e7os<\/a> dedicados a este planeamento <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">estrat\u00e9gico<\/a>, mais conhecido como \u201c<a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\"><em>Shopper Intelligence<\/em><\/a>\u201d. O foco essencial \u00e9 maximizar a efici\u00eancia dos produtos nos canais de <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">distribui\u00e7\u00e3o<\/a>, garantindo a <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">qualidade<\/a> da apresenta\u00e7\u00e3o e a vantagem <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">competitiva<\/a>. Com isso, o produto ganha espa\u00e7o, alcan\u00e7a a aten\u00e7\u00e3o e a <a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">lealdade<\/a> do cliente e leva-o a tomar a decis\u00e3o final \u2013 COMPRAR.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.exceder.pt\">www.exceder.pt<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vivemos numa sociedade cada vez mais orientada para o consumo. 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