Se tem um cargo de chefia, coordenador, gestor, sabe que gerir equipas \u00e9 um trabalho complexo e que requer aten\u00e7\u00e3o permanente. Temos que jogar com os limites, queremos ter uma rela\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima com a equipa, mas sem perder o respeito. \u00c9 aqui que entra um conceito de que ouvimos falar tantas vezes, o conceito de l\u00edder. Sou um l\u00edder, ou um chefe? O que \u00e9 que quero ser? Mas afinal o que os distingue e qual a influ\u00eancia que t\u00eam na sua equipa?<\/p>\n
Muito resumidamente o chefe<\/strong>\u00a0\u00e9 autorit\u00e1rio, est\u00e1 no topo da hierarquia, \u00e9 extremamente controlador e normalmente n\u00e3o confia em ningu\u00e9m. Os seus colaboradores n\u00e3o gostam de o ter por perto, sentem-se desconfort\u00e1veis e pressionados.<\/p>\n O l\u00edder<\/strong> est\u00e1 ao n\u00edvel dos seus colaboradores, trabalha com eles, contribui para os mesmos resultados. Confia na sua equipa, as pessoas sentem-se seguras na sua presen\u00e7a. No fundo \u00e9 ele que inspira a equipa. Este papel representa um desafio constante mas a empresa vai beneficiar muito, porque uma equipa motivada e inspirada, \u00e9 sin\u00f3nimo de resultados!<\/p>\n \u00c9 fundamental para um l\u00edder ter a capacidade de controlar as suas emo\u00e7\u00f5es. S\u00f3 assim vai conseguir passar a sua motiva\u00e7\u00e3o \u00e0 equipa. O l\u00edder tem de ser o porto-seguro pois a equipa depende dele. Tamb\u00e9m o estado de esp\u00edrito influencia quem est\u00e1 \u00e0 sua volta, portante, anime-se e puxe por eles!<\/p>\n A empatia requer conhecimento. O primeiro passo para criar empatia com a equipa \u00e9 conhecer cada um deles. Saber os seus gostos, valores, ambi\u00e7\u00f5es. \u201cCada um \u00e9 como cada qual\u201d- a equipa \u00e9 s\u00f3 uma, mas cada vendedor \u00e9 uma pessoa com for\u00e7as e fraquezas, diferentes das dos outros. Criar empatia passa tamb\u00e9m por conseguir p\u00f4r-se no lugar dos seus colaboradores.<\/p>\n Este ponto \u00e9 fundamental. \u00c9 preciso saber o que motiva cada vendedor e quais s\u00e3o as suas expectativas e ambi\u00e7\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o ao trabalho em geral e \u00e0 sua fun\u00e7\u00e3o em particular, isto porque trabalhar muito abaixo das expectativas \u00e9 desmotivante para qualquer um.<\/p>\n Por vezes, a desmotiva\u00e7\u00e3o de um colaborador pode ter origem nas suas cren\u00e7as e valores, porque frequentemente elas n\u00e3o s\u00e3o tidas em conta. O impacto das cren\u00e7as na nossa vida pode ser quase impercept\u00edvel, mas pode dar origem a problemas deste tipo ou mais graves.<\/p>\n Discursos inspiradores e motivantes funcionam! Mas, se as atitudes e comportamentos do l\u00edder n\u00e3o v\u00e3o ao encontro das suas palavras, o efeito pode ser o contr\u00e1rio. N\u00e3o diga coisas em que n\u00e3o acredita, deve agir sempre em conson\u00e2ncia com as suas palavras.<\/p>\n Quer uma equipa motivada, mantenha-a informada. Eles devem participar em todo o processo e n\u00e3o apenas no momento da venda. Conhecer a estrat\u00e9gia, ajuda tamb\u00e9m a compreender melhor a import\u00e2ncia das suas fun\u00e7\u00f5es. Isto ir\u00e1 fazer com que se sintam valorizados, logo a motiva\u00e7\u00e3o aumenta.<\/p>\n Mantenha os seus vendedores motivados e positivos e\u2026 boas vendas!<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Se tem um cargo de chefia, coordenador, gestor, sabe que gerir equipas \u00e9 um trabalho complexo e que requer aten\u00e7\u00e3o […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-56","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-resultados"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":162,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56\/revisions\/162"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}O que fazer ent\u00e3o para maximizar a motiva\u00e7\u00e3o da sua equipa?<\/h3>\n
Auto-Controlo<\/strong><\/h3>\n
Empatia<\/h3>\n
Factor X<\/h3>\n
Valores<\/h3>\n
Das palavras \u00e0 ac\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Envolvimento<\/h3>\n