Um elemento fundamental no que diz respeito a motivar uma equipa \u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o, quer vertical, quer horizontal. Partilhar informa\u00e7\u00f5es que envolvam a equipa, tais como objectivos, valores, pr\u00e9mios, etc \u00e9 muito importante para manter a equipa unida e confiante. Um ponto que n\u00e3o pode falhar \u00e9 o envolvimento da equipa com a estrat\u00e9gia proposta que est\u00e1 na base dos objectivos tra\u00e7ados. Conhecer a estrat\u00e9gia e trabalhar ao encontro da mesma vai facilitar o cumprimento dos objectivos e vai tamb\u00e9m aumentar o foco nos resultados.<\/p>\n
Como fazer com que a equipa se sinta parte desta estrat\u00e9gia? Como fazer com que cada elemento da equipa sinta que \u00e9 importante e uma mais-valia no processo? N\u00f3s ajudamos.<\/p>\n
Na maioria das vezes os colaboradores n\u00e3o est\u00e3o envolvidos com a estrat\u00e9gia do cliente. S\u00e3o apenas informados das suas tarefas e objectivos. De modo a manter a equipa motivada, como j\u00e1 referimos, \u00e9 fundamental que conhe\u00e7am o cliente a fundo e isso inclui partilhar a estrat\u00e9gia que est\u00e1 na base do projecto. Assim a equipa vai ter uma perspectiva diferente, mais ampla, dos objectivos.<\/p>\n
2. Crie m\u00e9todo<\/strong><\/p>\n Para aumentar o foco e a efic\u00e1cia de uma equipa de vendas, tem de existir m\u00e9todo. O m\u00e9todo representa uma s\u00e9rie de linhas orientadoras do processo. O m\u00e9todo de trabalho vai orientar as pessoas no modo como organizam, gerem e realizam o seu trabalho. Deve tamb\u00e9m propor um processo de vendas estruturado em etapas para que todos saibam e interiorizem os crit\u00e9rios para vender mais e melhor.<\/p>\n 3. Envolva a equipa\u00a0de ra\u00edz<\/strong><\/p>\n A equipa deve ser envolvida, n\u00e3o aquando da execu\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia, mas na sua projec\u00e7\u00e3o e cria\u00e7\u00e3o. Ao participar neste processo os seus colaboradores v\u00e3o-se sentir parte integrante do projecto, n\u00e3o uma mera ferramenta para obter resultados. Isto vai aumentar a motiva\u00e7\u00e3o e a responsabiliza\u00e7\u00e3o de cada um, bem como o envolvimento no cumprimento de objectivos.<\/p>\n 4.\u00a0Comunica\u00e7\u00e3o horizontal<\/strong><\/p>\n Ao longo do artigo temos falado da import\u00e2ncia de uma comunica\u00e7\u00e3o vertical que seja eficiente e cont\u00ednua. Mas n\u00e3o se esque\u00e7a que \u00e9 fundamental para o bom funcionamento e cumplicidade da sua equipa (que se reflecte nos resultados), que haja comunica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m horizontalmente. Ter em mente tamb\u00e9m que quem deve promover essa comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 o coordenador. S\u00e3o coisas simples como por exemplo partilhar sucessos e fracassos, que v\u00e3o trazer um maior equil\u00edbrio \u00e0 equipa, uma vez que v\u00e3o perceber que nem tudo s\u00e3o sucessos e que tamb\u00e9m h\u00e1 mais pessoas a passar pelo fracasso. Isto vai tamb\u00e9m aumentar a motiva\u00e7\u00e3o da equipa.<\/p>\n 5. A opini\u00e3o de cada um \u00e9\u00a0fundamental<\/strong><\/p>\n S\u00e3o v\u00e1rios os aspectos da empresa que podem beneficiar da partilha de opini\u00f5es da sua equipa. Aquelas situa\u00e7\u00f5es em que a equipa est\u00e1 mais envolvida s\u00e3o as mais importantes, tais como o m\u00e9todo de trabalho, a satisfa\u00e7\u00e3o dos vendedores, o que est\u00e1 mal na empresa, como combater, o que pode ser melhorado e como, entre outras. Ao pedir a opini\u00e3o aos elementos da equipa, mais uma vez eles v\u00e3o-se sentir envolvidos e importantes porque a sua opini\u00e3o conta.<\/p>\n Na exceder trabalhamos sempre neste sentido, porque o nosso sucesso se prende com o sucesso e motiva\u00e7\u00e3o das nossas equipas, das quais temos um enorme orgulho pelo esfor\u00e7o e dedica\u00e7\u00e3o que cada um deles demonstra para com os projectos.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Um elemento fundamental no que diz respeito a motivar uma equipa \u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o, quer vertical, quer horizontal. 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