{"id":42,"date":"2018-01-10T09:05:43","date_gmt":"2018-01-10T09:05:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/o-merchandising-na-distribuicao-moderna\/"},"modified":"2026-04-28T21:14:13","modified_gmt":"2026-04-28T21:14:13","slug":"o-merchandising-na-distribuicao-moderna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/o-merchandising-na-distribuicao-moderna\/","title":{"rendered":"O Merchandising na Distribui\u00e7\u00e3o Moderna"},"content":{"rendered":"
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Novas press\u00f5es sobre os CEO\u2019s est\u00e3o a for\u00e7\u00e1-los a focarem mais esfor\u00e7os nas capacidades comerciais. A crescente competi\u00e7\u00e3o est\u00e1 a dificultar a produtividade em loja e os consumidores est\u00e3o cada vez menos leais, procurando tomar as suas decis\u00f5es de compra quase instantaneamente ao n\u00edvel dos produtos de consumo, n\u00e3o sendo leais a uma \u00fanica marca. Estes fatores aliados ao facto de o espa\u00e7o em loja estar a diminuir como consequ\u00eancia da expans\u00e3o crescente das linhas de produtos traz alguns desafios. <\/p>\n

Este panorama complexo conduz a que, em diversas inst\u00e2ncias, a equipa de vendas n\u00e3o tenha a melhor abordagem e, por isso, \u00e9 importante saber como ganhar controlo da experi\u00eancia em loja, e \u00e9 aqui que o merchandising \u00e9 relevante.<\/p>\n

Uma boa estrat\u00e9gia de merchandising envolve conhecer o comportamento do consumidor em loja. Atrav\u00e9s deste estudo, \u00e9 poss\u00edvel planear todos os aspetos a desenvolver em loja para obter os melhores resultados. A estrat\u00e9gia implica responder a quest\u00f5es como: \u201cQue SKU\u2019s colocar em loja? Onde coloc\u00e1-los? Que promo\u00e7\u00f5es fazer?\u201d, entre outras. Esta abordagem \u00e9 importante para a ativa\u00e7\u00e3o da marca e, desta forma, convencer os consumidores a comprarem.<\/p>\n

Uma estrat\u00e9gia de sucesso envolve determinar os pontos cr\u00edticos em loja, que necessitam de ser controlados e otimizados para ultrapassar a concorr\u00eancia. No caso de produtos como as pastilhas el\u00e1sticas, por exemplo, isto pode significar estarem colocadas na caixa de pagamento. Ap\u00f3s a identifica\u00e7\u00e3o dos pontos cr\u00edticos \u00e9 importante refletir acerca da atmosfera do ponto de venda. Esta influencia a perce\u00e7\u00e3o dos consumidores em loja, influenciando a sua decis\u00e3o, sendo um dos fatores ao n\u00edvel do ponto de venda que mais influencia o padr\u00e3o de consumo. A disposi\u00e7\u00e3o dos produtos, \u00e9 outro fator relevante ao n\u00edvel do ponto de venda. Uma boa estrat\u00e9gia para impulsionar as vendas \u00e9 recorrer a estrat\u00e9gias de up-selling.<\/p>\n

Um dos fatores mais cr\u00edticos de uma estrat\u00e9gia de merchandising \u00e9 a equipa de vendas. Para a estrat\u00e9gia ser bem-sucedida, \u00e9 importante que a equipa de vendas seja devidamente formada nesse sentido e que esteja a par das tend\u00eancias de merchandising.<\/p>\n

A exceder<\/a> disp\u00f5e de equipas de vendas altamente especializadas que atuam ao n\u00edvel do ponto de venda no que concerne ao merchandising, obtendo sempre excelentes resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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