{"id":29,"date":"2018-10-16T10:24:40","date_gmt":"2018-10-16T10:24:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/indicadores-de-vendas\/"},"modified":"2026-04-28T21:13:29","modified_gmt":"2026-04-28T21:13:29","slug":"indicadores-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/indicadores-de-vendas\/","title":{"rendered":"Indicadores de Vendas"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/figure>\n

Nem s\u00f3 de vendas vive uma empresa: \u00e9 preciso \u201cmedi-las\u201d e usar as m\u00e9tricas adequadas e ajustadas ao seu mercado. Hoje queremos falar de algumas m\u00e9tricas que a exceder<\/strong>, durante os seus 16 anos de experi\u00eancia na gest\u00e3o de vendas, considera como priorit\u00e1rias para uma eficaz gest\u00e3o do seu produto.<\/p>\n

Visitas<\/strong><\/p>\n

Todas as lojas onde o seu produto est\u00e1 presente devem ser visitadas regularmente, com o intuito de avaliar a performance do produto na loja e o stock existente.<\/p>\n

Desta forma, o n\u00famero de visitas a uma determinada loja, de forma regular (semanal ou mensal, por exemplo), deve ser estipulado e cumprido, tanto quanto poss\u00edvel, para, mais uma vez, promover a correta gest\u00e3o do produto no ponto de venda.<\/p>\n

Espa\u00e7o<\/strong><\/p>\n

Associado \u00e0s visitas \u00e0s lojas, est\u00e1 associado o ganho de espa\u00e7o nos lineares por parte da sua marca ou produto. Este pode (e deve!) ser contabilizado e registado, de forma a avaliar o impacto face \u00e0 visita anterior.<\/p>\n

Se o objetivo \u00e9 vender mais que os seus concorrentes, o seu produto deve estar mais vis\u00edvel \u2013 apesar de existirem v\u00e1rias formas de ganhar esta visibilidade dentro do ponto de venda, o mais direto \u00e9 o de aumentar o espa\u00e7o dentro do linear.<\/p>\n

Ruturas<\/strong><\/p>\n

Como j\u00e1 foi abordado em artigos anteriores, o tema das ruturas \u00e9 fraturante para uma correta gest\u00e3o dos stocks e da visibilidade do produto em loja. Para uma correta an\u00e1lise da performance do produto em loja, deve analisar o n\u00edvel de rutura do produto, uma vez que ir\u00e1 afetar a imagem e n\u00edvel de consumo da marca nesse per\u00edodo.<\/p>\n

Vendas por equipa<\/strong><\/p>\n

No caso de ter mais do que uma equipa comercial envolvida na sua gest\u00e3o comercial, deve avaliar o impacto nas vendas que cada equipa produz no resultado global. Desta forma, vai conseguir analisar o valor acrescentado que cada equipa d\u00e1 \u00e0 sua marca, bem como avaliar a melhor estrat\u00e9gia a seguir para aumentar o n\u00edvel de vendas de todas as equipas.<\/p>\n

Merchandising<\/strong><\/p>\n

O merchandising \u00a0est\u00e1 associado ao posicionamento do artigo no linear e a forma como o consumidor \u00e9 impactado e tem acesso ao mesmo. Dadas algumas regras estabelecidas pelo pr\u00f3prio consumidor e o seu comportamento de compra no ponto de venda, deve ser avaliado o posicionamento do produto face \u00e0 concorr\u00eancia, se est\u00e1 ao n\u00edvel dos olhos do consumidor ou dentro do seu \u00e2ngulo de vis\u00e3o, se est\u00e1 organizado por manchas ou de que forma a marca \u00e9 percecionada pelo cliente.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Pre\u00e7o<\/strong><\/p>\n

O pre\u00e7o \u00e9 outro indicador a ser analisado e medido pelos seus comerciais. \u00c9 importante verificar se o pre\u00e7o se mant\u00e9m no intervalo de pre\u00e7o estabelecido, qual a diferen\u00e7a face \u00e0 concorr\u00eancia, bem como a diferen\u00e7a do produto num determinado ponto de venda face aos restantes, dentro da mesma \u00e1rea geogr\u00e1fica.<\/p>\n

Mais do que quest\u00e3o de valor, deve olhar para este indicador como um fator decisivo em termos de posicionamento estrat\u00e9gico do produto, face `concorr\u00eancia e, sobretudo, face ao seu cliente.<\/p>\n

Promo\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n

Na perspetiva de aumentar as vendas do produto e refor\u00e7ar o posicionamento no ponto de venda, a marca pode optar pelas promo\u00e7\u00f5es, quer seja pela redu\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o, pela quantidade (2×1) ou com um promotor a distribui amostras do produto.<\/p>\n

Normalmente, deve ser analisado se o promotor cumpre com os objetivos de venda, se os espa\u00e7os promocionais est\u00e3o a ser todos utilizados, tal como contratado, se o stock do produto existe em concord\u00e2ncia com os objetivos de aumento de vendas para o per\u00edodo de campanha e o n\u00famero de novos clientes impactos.<\/p>\n

Muitas horas de trabalho foram colocadas ao servi\u00e7o dos mais variados produtos dos nossos clientes na gest\u00e3o das vendas e das equipas comercias! Saiba o que podemos fazer pelas suas equipas em www.exceder.pt<\/a><\/p>\n

\"\"\/<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nem s\u00f3 de vendas vive uma empresa: \u00e9 preciso \u201cmedi-las\u201d e usar as m\u00e9tricas adequadas e ajustadas ao seu mercado. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":562,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[10,11,6],"tags":[],"class_list":["post-29","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-clientes","category-dicas-de-gestao","category-outsourcing-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":141,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29\/revisions\/141"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/562"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}