{"id":27,"date":"2019-05-24T15:09:04","date_gmt":"2019-05-24T15:09:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/aumentar-a-produtividade-como-o-fazer\/"},"modified":"2026-04-28T21:13:20","modified_gmt":"2026-04-28T21:13:20","slug":"aumentar-a-produtividade-como-o-fazer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/aumentar-a-produtividade-como-o-fazer\/","title":{"rendered":"Aumentar a produtividade: como o fazer!"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

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As vendas<\/strong> tem na sua origem a produ\u00e7\u00e3o de valor<\/strong> atrav\u00e9s de dar a conhecer as caracter\u00edsticas e benef\u00edcios de um determinado produto. Contudo, os consumidores<\/strong> t\u00eam cada vez mais um maior acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o<\/strong> e j\u00e1 n\u00e3o lhes chega uma t\u00e1tica de vendas baseada em informa\u00e7\u00e3o que estes j\u00e1 t\u00eam, ou que conseguem adquirir facilmente.<\/p>\n

Enquanto que antes as vendas satisfaziam a falta de conhecimento dos consumidores, que interagiam com os vendedores por falta de alternativa na obten\u00e7\u00e3o da informa\u00e7\u00e3o, atualmente esta intera\u00e7\u00e3o j\u00e1 n\u00e3o traz qualquer valor para o cliente. Aqui deparamo-nos com um dos grandes problemas que se colocam \u00e0s vendas e que influenciam diretamente a produtividade das equipas de vendas: Como criar valor na intera\u00e7\u00e3o de vendas? <\/strong><\/p>\n

Primeiro temos de olhar as vendas como um sistema<\/strong>. Este sistema tem v\u00e1rios fatores que o influenciam e deve ser gerido de uma forma integrada<\/strong>, dando a devida import\u00e2ncia a todos os seus elementos.<\/p>\n

Muitas organiza\u00e7\u00f5es ainda acreditam que o problema da produtividade se concentra exclusivamente na motiva\u00e7\u00e3o dos seus vendedores, contudo, h\u00e1 muito mais em jogo.<\/p>\n

Processos de trabalho, forma\u00e7\u00e3o especializada, sistemas de an\u00e1lise e report<\/em><\/a>, s\u00e3o alguns dos elementos que criam impacto direto na produtividade de vendas.<\/p>\n

\u00c9 f\u00e1cil perceber que, para criarmos valor numa intera\u00e7\u00e3o de vendas, temos de conhecer bem o neg\u00f3cio e a ind\u00fastria<\/strong> onde atuamos. A forma\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 um elemento crucial para todas as empresas que procuram bons resultados e atualmente esta deve ser mais especializada do que nunca.\u00a0 Contudo, para aplicar a forma\u00e7\u00e3o obtida e rentabilizar tempo os processos de trabalho devem ser bem definidos, o mais intuitivos poss\u00edvel e agilizados por toda a empresa.<\/p>\n

Mais importante que tudo \u00e9 ter a capacidade de perceber o que est\u00e1 a correr mal e porqu\u00ea<\/strong>. O que est\u00e1 a impedir o aumento da produtividade das suas vendas?<\/p>\n

\"Public<\/a><\/p>\n

Neste campo, um completo sistema de an\u00e1lise e report \u00e9 indispens\u00e1vel para que a gest\u00e3o das vendas e a maximiza\u00e7\u00e3o da produtividade seja feita de uma forma continuada. S\u00f3 percebendo quais as dificuldades<\/strong> e obst\u00e1culos existentes em todo o processo de vendas \u00e9 que se poder\u00e1 tomar melhores decis\u00f5es<\/strong> para a resolu\u00e7\u00e3o desses problemas.<\/p>\n

Assim, n\u00e3o chega um simples sistema focado apenas em quest\u00f5es operacionais di\u00e1rias, mas sim um sistema que permita tirar an\u00e1lises e conclus\u00f5es r\u00e1pidas acerca das medidas que est\u00e3o a desenvolver ou a impedir a maximiza\u00e7\u00e3o da produtividade.<\/p>\n

Esta \u00e9 uma das raz\u00f5es pelas quais algumas empresas come\u00e7am a investir em sistemas de Intelig\u00eancia Artificial (IA). Um dos principais problemas da IA<\/strong> n\u00e3o est\u00e1 no funcionamento dos sistemas, mas sim nas pr\u00f3prias empresas que muitas das vezes n\u00e3o est\u00e3o preparadas<\/strong>, nem organizadas, para que possa integrar eficazmente este tipo de sistemas. A passagem para a IA exige uma prepara\u00e7\u00e3o e ajuste pr\u00e9vio dos pr\u00f3prios processos<\/strong> das empresas. Para escolher o sistema de an\u00e1lise mais adequado ao seu neg\u00f3cio procure identificar quais as melhores m\u00e9tricas para avaliar a sua atividade de vendas e identificar tend\u00eancias sobre o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n

Em suma, para trabalhar a maximiza\u00e7\u00e3o da produtividade<\/strong> de vendas \u00e9 importante ter as ferramentas certas<\/strong>. Contudo, as ferramentas sozinhas n\u00e3o trazem resultados e por isso devemos garantir que toda a organiza\u00e7\u00e3o est\u00e1 preparada para adotar tais ferramentas. Trabalhe a forma\u00e7\u00e3o para os novos sistemas, organize os processos de trabalho, garanta que todos sabem o que devem priorizar e, acima de tudo, partilhar<\/strong> constantemente conhecimento, para que a atualiza\u00e7\u00e3o seja constante <\/strong>e as intera\u00e7\u00f5es de venda<\/strong> da sua empresa sejam criadoras de valor. <\/strong><\/p>\n

Na exceder<\/a> somos especialistas em gest\u00e3o de venda h\u00e1 mais de 16 anos, seja na gest\u00e3o estrat\u00e9gica de vendas, seja na forma\u00e7\u00e3o especializada de vendedores ou no fornecimento de sistemas de report atuais, a verdade \u00e9 que todos estes elementos t\u00eam contribu\u00eddo para o aumento da produtividade dos nossos clientes, seja no aumento da visibilidade dos produtos em 45%, aumento da distribui\u00e7\u00e3o em 15% ou na diminui\u00e7\u00e3o de custos em 10%.<\/p>\n

Trabalhando o processo de venda de uma forma integrada \u00e9 a melhor forma de melhorar os seus resultados. Se precisar de ajuda neste processo contacte-nos<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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