{"id":26,"date":"2019-06-07T16:00:38","date_gmt":"2019-06-07T16:00:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/supervisores-ter-ou-nao-ter-eis-a-questao\/"},"modified":"2026-04-28T21:13:16","modified_gmt":"2026-04-28T21:13:16","slug":"supervisores-ter-ou-nao-ter-eis-a-questao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/supervisores-ter-ou-nao-ter-eis-a-questao\/","title":{"rendered":"Supervisores: Ter ou n\u00e3o ter, eis a quest\u00e3o"},"content":{"rendered":"

S\u00e3o v\u00e1rias as formas de gest\u00e3o de uma equipa de vendas<\/strong>, mas para optar pela melhor estrat\u00e9gia <\/strong>\u00e9 importante conhecer as op\u00e7\u00f5es e os seus benef\u00edcios.<\/p>\n

Quando toca a decidir como organizar as equipas<\/strong> comerciais as opini\u00f5es divergem. Algumas empresas acreditam que \u00e9 prefer\u00edvel uma grande equipa, descartando a presen\u00e7a do supervisor de vendas<\/strong>, e outras n\u00e3o dispensam a presen\u00e7a deste elemento que orienta e garante os resultados<\/strong> das suas equipas.<\/p>\n

\u00c9 verdade, que uma equipa de excelentes vendedores<\/strong> ser\u00e1 capaz de atingir as metas definidas pelas empresas, independentemente da presen\u00e7a ou n\u00e3o do supervisor, mas tamb\u00e9m \u00e9 verdade que esses resultados<\/strong> ser\u00e3o apenas tempor\u00e1rios<\/strong>. Isto n\u00e3o acontece quando as equipas s\u00e3o compostas por supervisores<\/strong> que acompanham e orientam os seus vendedores a longo prazo<\/strong>. Porqu\u00ea?<\/p>\n

Desde o momento em que as equipas contam com um supervisor<\/strong>, este ir\u00e1 gerir e acompanhar<\/strong> todos os seus vendedores.<\/p>\n

Sendo as suas principais fun\u00e7\u00f5es: aconselhar; formar; motivar; acompanhar e garantir que as potencialidades<\/strong> de cada um s\u00e3o desenvolvidas<\/strong> da forma mais eficiente, para que os resultados propostos sejam alcan\u00e7ados. Adicionalmente, o supervisor realiza todo o acompanhamento ao cliente<\/strong>, de modo a garantir uma estrat\u00e9gia de vendas eficaz e alinhada com a equipa.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

De um modo geral, o supervisor dirige o desempenho das vendas e dos vendedores a longo-prazo. Uma tarefa que exige tempo e dedica\u00e7\u00e3o, da\u00ed a import\u00e2ncia de existir uma pessoa totalmente focada na mesma.<\/p>\n

Na exceder<\/a> sabemos que as empresas que apresentam melhores resultados s\u00e3o aquelas que apostam na for\u00e7a de vendas, atrav\u00e9s da constru\u00e7\u00e3o de equipas vencedoras e supervisores capazes de criar um alto impacto<\/strong> com resultados finais acima da m\u00e9dia!<\/p>\n

\u00c9 por isso que defendemos que as melhores vendas<\/strong>, s\u00e3o um resultado de um processo <\/strong>de trabalho conjunto entre supervisores dedicados que se focam no acompanhamento no terreno<\/strong> e na forma\u00e7\u00e3o cont\u00ednua <\/strong>para o crescimento t\u00e9cnico e comercial<\/strong> da sua equipa, de forma a poderem avaliar e alcan\u00e7ar objetivos de m\u00e9dio e longo prazo<\/strong>. Ou seja, uma grande equipa de vendas precisa de um supervisor que guie<\/strong> e oriente os seus elementos, assim como os supervisores necessitam de uma equipa de qualidade<\/strong>, com capacidade e compromisso<\/strong> para atingir os resultados propostos.<\/p>\n

Se estiver com d\u00favidas sobre se ter um supervisor<\/strong> \u00e9 uma mais valia para a sua estrutura de neg\u00f3cio, pense neste cargo como uma ferramenta de alavancagem<\/strong>, que suporta todo o seu processo comercial.<\/p>\n

Se quiser conhecer como melhor o fazer e adotar este tipo de processos contacte-nos<\/a> e saiba mais sobre os nossos servi\u00e7os.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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