{"id":23,"date":"2020-01-24T18:36:30","date_gmt":"2020-01-24T18:36:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/8-dicas-para-atingir-as-suas-resolucoes-anuais-vendas\/"},"modified":"2026-04-28T21:13:03","modified_gmt":"2026-04-28T21:13:03","slug":"8-dicas-para-atingir-as-suas-resolucoes-anuais-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/8-dicas-para-atingir-as-suas-resolucoes-anuais-vendas\/","title":{"rendered":"8 Dicas para atingir as suas Resolu\u00e7\u00f5es Anuais (vendas)"},"content":{"rendered":"<p>Com a entrada do novo ano, v\u00eam <strong>novas metas, novos objetivos<\/strong> e <strong>novas resolu\u00e7\u00f5es<\/strong>, n\u00e3o s\u00f3 a n\u00edvel pessoal como tamb\u00e9m a n\u00edvel profissional.<br \/>Neste artigo vamos dar-lhe <strong>8 dicas<\/strong> para que consiga <strong>atingir todas as suas metas<\/strong> profissionais e se tornar um melhor vendedor.<\/p>\n<p><iframe loading=\"eager\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/g0yOKSDoxaE\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Planeamento<\/strong><\/h2>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large\">\n<p>Falhar a preparar, \u00e9 preparar para falhar. <\/p>\n<\/blockquote>\n<p>O <strong>planeamento \u00e9 fundamental<\/strong> e da\u00ed tamb\u00e9m aparecer em primeiro lugar na nossa lista.<br \/>Um bom planeamento passa pelo agendamento de reuni\u00f5es, defini\u00e7\u00e3o de rota a cumprir, ter em mente os objetivos a cumprir em cada loja e como abordar cada situa\u00e7\u00e3o com o cliente. <br \/><strong>Ser organizado \u00e9 muito importante<\/strong> n\u00e3o s\u00f3 para si, como vendedor, para saber com anteced\u00eancia  o que tem a fazer, como para a sua imagem perante os clientes. <\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Siga um processo<\/strong><\/h2>\n<p>O primeiro erro que um vendedor pode cometer \u00e9 assumir que o seu poder de persuas\u00e3o \u00e9 o suficiente para fechar a venda. <br \/>De facto, a persuas\u00e3o \u00e9 uma caracter\u00edstica importante de um vendedor e deve ser usada ao longo da visita, mas para uma venda acontecer mais naturalmente o vendedor dever\u00e1 seguir o processo de vendas definido pela empresa. <strong>Ter um processo e segui-lo<\/strong> ajuda-o tamb\u00e9m a prever certos comportamentos do cliente e a saber como agir em conformidade.<br \/>Diferentes \u00e1reas t\u00eam diferentes processos e cada empresa \u00e9 individual nesta parte, mas h\u00e1 alguns passos comuns essenciais que devem ser respeitados e cumpridos como a introdu\u00e7\u00e3o, o acompanhamento do cliente e o fecho da venda.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Aprenda com quem sabe <\/strong><\/h2>\n<p>Aprender \u00e9 algo que nunca devemos deixar de fazer ao longo da nossa vida e com o mundo e o consumidor a evoluir constantemente, \u00e9 necess\u00e1rio o <strong>vendedor evoluir a sua t\u00e9cnica<\/strong> tamb\u00e9m. <br \/>Quer seja um vendedor h\u00e1 pouco tempo ou com muitos anos de experi\u00eancia, deve sempre apostar em <strong>forma\u00e7\u00f5es<\/strong> que lhe acrescentem algo de novo. <br \/>Outra op\u00e7\u00e3o que poder\u00e1 fazer \u00e9 acompanhar outros vendedores mais experientes e aprender a sua t\u00e9cnica e abordagem.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Conhe\u00e7a o seu produto <\/strong><\/h2>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 nada que inspire mais confian\u00e7a do que um vendedor que sabe exatamente o que est\u00e1 vender. <br \/>Para tal, <strong>especialize-se<\/strong> em tudo o que h\u00e1 a saber sobre <strong>o seu produto ou servi\u00e7o<\/strong> &#8211; fa\u00e7a quest\u00e3o de saber todos os detalhes essenciais &#8211; para transmitir confian\u00e7a para o cliente e conseguir fechar a venda mais facilmente.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>5.Tenha Empatia<\/strong><\/h2>\n<p>Conhecer o seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 importante mas<strong> conhecer o seu cliente \u00e9 fundamental.<\/strong> Saber como o seu cliente reage a diferentes propostas ajuda-o a antever o que fazer em cada situa\u00e7\u00e3o. <br \/>Mostre-se interessado por conhecer mais o lado do seu cliente e transmita empatia pelas suas dificuldades. <br \/>Criar uma conex\u00e3o com o seu cliente \u00e9 importante para o bom relacionamento com o ponto de venda e ajuda muito no processo de venda.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>6.Seja honesto<\/strong><\/h2>\n<p>Na cultura em que vivemos, ainda est\u00e1 muito presente uma conota\u00e7\u00e3o negativa associada \u00e0 profiss\u00e3o vendedor. \u00c9 \u00f3bvio que nem todos os clientes v\u00e3o achar que lhes est\u00e3o a enganar, mas conv\u00e9m ter sempre esta possibilidade em mente. <br \/>Por este motivo, <strong>\u00e9 imperativo dizer a verdade<\/strong> e ser sempre honesto com os seus clientes, mesmo que isso lhe prejudique algumas vendas. <br \/>N\u00e3o se esque\u00e7a que pode perder uma venda hoje e conseguir outra amanh\u00e3, mas se perder a confian\u00e7a do cliente, com certeza n\u00e3o h\u00e1 ganhar\u00e1 de volta facilmente.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>7.Aprenda a ouvir <\/strong><\/h2>\n<p>Ningu\u00e9m gosta de ser a pessoa abordada pelo vendedor que nem sabe se gostamos ou n\u00e3o do produto e j\u00e1 est\u00e1 a tentar fechar a venda. <\/p>\n<p>Ouvir o cliente e fazer-lhe as perguntas certas \u00e9 quase mais importante do que a parte da venda do produto. Ao perguntar e <strong>mostrar o tempo e interesse<\/strong> pelo o que o cliente tem a dizer mostra empatia e ajuda a criar uma melhor rela\u00e7\u00e3o com o cliente. Por este motivo \u00e9 importante ouvir todas as d\u00favidas, problemas e objectivos que o cliente tenha para que depois possa prontamente ajudar. <\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>8.Lute pelo sucesso dos seus clientes<\/strong><\/h2>\n<p>O instinto de um vendedor \u00e9 trabalhar para as suas vendas, quantas mais melhor. No entanto, um excelente vendedor <strong>preocupa-se alem das suas venda<\/strong>s e foca-se no <strong>sucesso do seu cliente<\/strong>. <br \/>O sucesso do seu cliente \u00e9 o seu sucesso, pois quanto mais ele vender, ir\u00e1 tamb\u00e9m comprar. Assim, tenha em conta os interesses do seu cliente e ajude-o, quer seja por merchandising ou posicionamento da marca, a melhorar as suas vendas.<\/p>\n<p>Agora que tem as ferramentas necess\u00e1rias para ser um bom vendedor, experimente implementar uma a uma e a trabalh\u00e1-las diariamente.<\/p>\n<p>Na exceder, contamos com 18 anos de experi\u00eancia na gest\u00e3o de vendas e trabalhamos em variados sectores. Para saber o que podemos fazer pela sua empresa, contacte-nos em www.exceder.pt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com a entrada do novo ano, v\u00eam novas metas, novos objetivos e novas resolu\u00e7\u00f5es, n\u00e3o s\u00f3 a n\u00edvel pessoal como [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[5,13],"tags":[],"class_list":["post-23","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-plano-de-vendas","category-resultados"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":135,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23\/revisions\/135"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}