{"id":22,"date":"2020-02-05T19:42:15","date_gmt":"2020-02-05T19:42:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/5-mitos-sobre-vendas\/"},"modified":"2026-04-28T21:12:58","modified_gmt":"2026-04-28T21:12:58","slug":"5-mitos-sobre-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/5-mitos-sobre-vendas\/","title":{"rendered":"5 Mitos sobre Vendas"},"content":{"rendered":"<\/p>\n<p>Ao longo do tempo, com a influ\u00eancia dos diferentes canais de comunica\u00e7\u00e3o, a sociedade foi construindo uma imagem mental sobre o que \u00e9 ser vendedor e o que um vendedor faz. <br \/>No entanto, embora muitas coisas que assumimos possam ser verdade, \u00e9 necess\u00e1rio desmistificar os mitos mais importantes sobre esta \u00e1rea para que consiga ter todas as ferramentas necess\u00e1rias para ter sucesso.<\/p>\n<p><iframe loading=\"eager\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/b9Cw-WumR9k\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mito 1: Vendas requer mentir<\/h2>\n<p>Este \u00e9 capaz de ser o maior mito agarrado \u00e0 palavra vendas. Muitas pessoas acreditam que um vendedor \u00e9 capaz de tudo para conseguir uma venda, at\u00e9 mentir, para que o seu cliente ganhe confian\u00e7a. De facto, podem existir vendedores que fa\u00e7am, mas estes s\u00e3o considerados maus vendedores pois n\u00e3o conseguem captar a confian\u00e7a do cliente com honestidade.<br \/>Hoje em dia, vendas gira em torno da cria\u00e7\u00e3o e cuidado de boas rela\u00e7\u00f5es profissionais com o cliente. Cair no erro de mentir pode p\u00f4r em causa a integridade de um vendedor.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mito 2: Vendas gira \u00e0 volta de n\u00fameros <\/h2>\n<p>Tal como todos os outros trabalhos, vendas tem que ter em conta n\u00fameros e resultados, pelo simples facto de vivermos numa sociedade consumista.<br \/>No entanto, vendas na sua ess\u00eancia n\u00e3o gira s\u00f3 \u00e0 volta de n\u00fameros, mas sim de rela\u00e7\u00f5es, comunica\u00e7\u00e3o e pesquisa. Neste sentido, \u00e9 muito mais importante desenvolver o seu psicol\u00f3gico e as suas compet\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o, do que de matem\u00e1tica e n\u00fameros. <\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mito 3: Os vendedores falam r\u00e1pido para conseguir vendas<br \/><\/h2>\n<p style=\"text-align:left\">Este \u00e9 outro mito sobre vendas que pode ter um impacto muito real no seu trabalho se n\u00e3o souber que \u00e9 um mito.<br \/>\u00c9 verdade que \u00e9 importante ter um discurso minimamente treinado, flu\u00eddo e eloquente mas falar r\u00e1pido e ser extrovertido n\u00e3o faz com que consiga assegurar a venda. At\u00e9 pode estar a dizer todas as coisas certas mas se o seu cliente n\u00e3o perceber, quem \u00e9 que lhe vai comprar? Al\u00e9m do mais, ter este tipo de postura pode fazer o seu cliente sentir-se intimidado ou inferior por n\u00e3o o conseguir acompanhar.<br \/>No final do dia, \u00e9 muito mais importante ser um bom ouvinte, para que possa resolver os problemas dos seus clientes, do que ser um vendedor falador.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mito 4: \u00c9 necess\u00e1rio experi\u00eancia para vender mais <br \/><\/h2>\n<p style=\"text-align:left\">Com a experi\u00eancia v\u00eam os contactos, as conex\u00f5es com clientes e \u00e9 claro que tudo isto \u00e9 importante para vender mais, mas n\u00e3o \u00e9 obrigat\u00f3rio. <br \/>Existem variadas plataformas (como blogs, YouTube, LinkedIn) que o ajudam a entrar no mundo das vendas e a perceber melhor sobre o sector.<br \/><em><strong>Experi\u00eancia \u00e9 importante mas n\u00e3o \u00e9 tudo. <\/strong><\/em><strong><br \/><\/strong>Muitas vezes, as pessoas que entraram mais recentemente na \u00e1rea de vendas s\u00e3o as que conseguem resultados mais rapidamente. Vendas \u00e9 muito mais um trabalho de empenho e motiva\u00e7\u00e3o, do que de experi\u00eancia.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mito 5: Vendas tem muitos altos e baixos <br \/><\/h2>\n<p>Em todos os empregos existem altos e baixos, e ambos s\u00e3o inevit\u00e1veis. No entanto, se definir os seus objectivos e seguir o seu planeamento, minimiza-se essas oscila\u00e7\u00f5es.<br \/> Mesmo que considere que um certa altura do ano \u00e9 mais fraca ou \u201c\u00e9poca baixa\u201d, h\u00e1 sempre ac\u00e7\u00f5es que se podem fazer para contornar isto: promo\u00e7\u00f5es mais agressivas, procurar clientes diferentes, etc. Sazonalidade nunca deve ser uma justifica\u00e7\u00e3o de maus resultados, mas sim uma oportunidade de experimentar t\u00e9cnicas ou abordagens diferentes.<\/p>\n<p>Estes s\u00e3o os 5 mitos sobre vendas que n\u00f3s, exceder, combatemos diariamente. Na exceder, contamos com 18 anos de experi\u00eancia na gest\u00e3o de vendas e trabalhamos em variados sectores. <br \/>Para saber o que podemos fazer pela sua empresa, contacte-nos em www.exceder.pt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ao longo do tempo, com a influ\u00eancia dos diferentes canais de comunica\u00e7\u00e3o, a sociedade foi construindo uma imagem mental sobre [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-22","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-vendedores"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":134,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22\/revisions\/134"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}