{"id":21,"date":"2020-07-03T08:43:19","date_gmt":"2020-07-03T08:43:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/4-erros-comuns-das-equipas-comerciais\/"},"modified":"2026-04-28T21:12:54","modified_gmt":"2026-04-28T21:12:54","slug":"4-erros-comuns-das-equipas-comerciais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/4-erros-comuns-das-equipas-comerciais\/","title":{"rendered":"4 erros comuns das equipas comerciais"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\">\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"eager\" title=\"4 erros comuns das equipas comerciais | Exceder\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/2pDHp3Hsxkk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p>1\u00ba &#8211; MAU PLANEAMENTO AO VISITAR O CLIENTE<\/p>\n<p>Para<br \/>\nvender \u00e9 preciso planeamento!&nbsp;Muitos Vendedores v\u00e3o para os clientes em<br \/>\n\u201cpiloto autom\u00e1tico\u201d, porque \u00e9 um produto que j\u00e1 est\u00e3o habituados a vender,<br \/>\nporque j\u00e1 conhecem o cliente ou porque acham que n\u00e3o \u00e9 um cliente assim t\u00e3o<br \/>\nimportante. Mas isso \u00e9 claramente um erro! Antes de visitar\/contactar cada<br \/>\ncliente, \u00e9 necess\u00e1rio planear como o vai abordar, quais e quantos produtos vai<br \/>\nquerer vender, como vai diferenciar-se dos outros vendedores e qual o<br \/>\ncompromisso que quer assumir com o cliente. O facto de j\u00e1 conhecer o cliente<br \/>\nn\u00e3o muda nada, pode sempre vender um produto adicional, ou fazer uma a\u00e7\u00e3o<br \/>\ndiferenciadora!&nbsp;&nbsp;E depois, n\u00e3o \u00e9 para deixar o planeamento na sua<br \/>\ncabe\u00e7a, coloque-o num CRM onde consiga ver de forma r\u00e1pida tudo que precisa<br \/>\nsobre o seu cliente.<\/p>\n<p>2\u00ba &#8211; N\u00c3O SEGUIR O M\u00c9TODO DE VENDAS<\/p>\n<p>O M\u00e9todo<br \/>\nde Vendas \u00e9 feito para o ajudar a vender mais, n\u00e3o para complicar a sua vida!<br \/>\nPor isso, se a sua empresa tem um m\u00e9todo de vendas \u00e9 para segui-lo e caso n\u00e3o<br \/>\ntenha \u00e9 hora de sugerir um!&nbsp; \u00c9 fundamental, ter um conjunto de etapas<br \/>\nobrigat\u00f3rias para cumprir de acordo com o que a sua empresa representa. O que<br \/>\ntem que fazer nos primeiros segundos com o cliente, os produtos que tem que<br \/>\napresentar e como, como ultrapassar as obje\u00e7\u00f5es, como pode ver os sinais de<br \/>\ncompra,&nbsp; pense no exemplo de uma equipa de futebol, antes de entrarem em<br \/>\ncampo t\u00eam definida uma estrat\u00e9gia em equipa e quando est\u00e3o a jogar essa<br \/>\nestrat\u00e9gia tem de ser cumprida.&nbsp;Sabem o que t\u00eam de fazer, sabem cada uma<br \/>\ndas etapas e o mais importante cumprem! Se as equipas de futebol cumprem o<br \/>\nm\u00e9todo delas quando est\u00e3o em campo voc\u00ea na \u00e1rea comercial tem de fazer o mesmo!<\/p>\n<p>3\u00ba &#8211; N\u00c3O TER INDICADORES INTERM\u00c9DIOS<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode<br \/>\nsaber qual \u00e9 o seu objetivo, pode saber onde tem que chegar. Mas j\u00e1 parou para<br \/>\npensar em como o pode fazer?&nbsp;De nada vale ter um objetivo se n\u00e3o definir<br \/>\ntodos os indicadores e todas as etapas que precisa para alcan\u00e7\u00e1-lo. Se n\u00e3o<br \/>\ndefinir estas etapas, apenas vai saber onde tem que chegar mas n\u00e3o como, \u00e9 como<br \/>\nse andasse ao sabor da mar\u00e9.&nbsp; Sabe quantos clientes tem de ter ativos?<br \/>\nQuantos produtos tem de vender? Quantas reuni\u00f5es de venda precisa de marcar?<br \/>\nQuantas propostas precisa de fazer? As respostas a estas perguntas s\u00e3o<br \/>\nessenciais para se orientar e perceber o que precisa para chegar ao seu<br \/>\nobjetivo final. Por exemplo, quando iniciamos um trabalho de Consultoria em<br \/>\nVendas nos nossos clientes pedimos que nos ajudem a desdobrar cada etapa que<br \/>\nprecisam de fazer para atingir o seu objetivo de vendas, e dessa forma sabem<br \/>\nonde t\u00eam que chegar mas mais importante que isso, como v\u00e3o l\u00e1 chegar, e at\u00e9<br \/>\nquando t\u00eam que ter cumprida cada uma dessas etapas, e assim os objetivos ficam<br \/>\nmuito mais f\u00e1ceis de ser alcan\u00e7ados.<\/p>\n<p>4\u00ba &#8211; N\u00c3O COMPREENDER O PLANO DE INCENTIVOS<\/p>\n<p>\u00c9 fundamental&nbsp; ter um plano de incentivos mas t\u00e3o importante como t\u00ea-lo \u00e9 compreend\u00ea-lo!&nbsp; Pode ter metas e objetivos definidos, mas voc\u00ea s\u00f3 vai correr atr\u00e1s deles, e dar o seu melhor, se souber o que vai ganhar com isso, n\u00e3o \u00e9 verdade?&nbsp; Um grande erro que acontece na \u00e1rea das vendas \u00e9 o plano de incentivos n\u00e3o ser compreendido pelo vendedor, porque \u00e9 demasiado complexo, porque n\u00e3o \u00e9 aliciante o suficiente para o trabalho \u201cextra\u201d que vai dar, ou&nbsp; at\u00e9 mesmo porque a informa\u00e7\u00e3o da Administra\u00e7\u00e3o ou do Diretor Comercial, n\u00e3o \u00e9 passada da melhor forma.&nbsp;Mas \u00e9 preciso saber o que vai receber, para que, quando estiver no cliente conseguir manter o foco e dar o seu melhor!&nbsp;Por isso, se este \u00e9 o seu caso, pe\u00e7a ao seu diretor comercial ou administra\u00e7\u00e3o um plano de incentivos claro e aliciante, para assim \u201ccorrer\u201d mais motivado e obter melhores resultados em Vendas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>1\u00ba &#8211; MAU PLANEAMENTO AO VISITAR O CLIENTE Para vender \u00e9 preciso planeamento!&nbsp;Muitos Vendedores v\u00e3o para os clientes em \u201cpiloto [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[4,8,9],"tags":[],"class_list":["post-21","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-equipas","category-supervisor-de-vendas","category-vendedores"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=21"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":133,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21\/revisions\/133"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=21"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=21"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}