{"id":14,"date":"2021-08-31T11:20:03","date_gmt":"2021-08-31T11:20:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/10-qualidades-essenciais-de-um-vendedor\/"},"modified":"2026-04-28T21:12:25","modified_gmt":"2026-04-28T21:12:25","slug":"10-qualidades-essenciais-de-um-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/10-qualidades-essenciais-de-um-vendedor\/","title":{"rendered":"10 Qualidades Essenciais de um Vendedor"},"content":{"rendered":"

Quer ser um excelente vendedor mas n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar? Aqui est\u00e1 uma checklist para entender quais as qualidades de um bom vendedor<\/h3>\n
\"\"<\/figure>\n

N\u00f3s acreditamos que todo vendedor de verdade tem o esp\u00edrito empreendedor, que os transforma em pessoas altamente movidas por desafios e altamente motivadas, proativas e por isso atingem grandes resultados.<\/p>\n

Acreditamos, a\u00ed se definir quais as qualidades de um bom vendedor, ser imposs\u00edvel uma pessoa se tornar um grande vendedor, se antes de mais nada, ele n\u00e3o seja um grande empreendedor e uma pessoa \u00e1vida por desbravar novos caminhos.<\/p>\n

Dito isso, vamos come\u00e7ar a tra\u00e7ar os tra\u00e7os essenciais dos campe\u00f5es de vendas: se voc\u00ea quiser ser um grande vendedor, precisa come\u00e7ar a implementar esses h\u00e1bitos em seu dia-a-dia.<\/p>\n

Quais as qualidades de um bom vendedor<\/h3>\n

#1. Procura oportunidades<\/h4>\n

O bom vendedor \u00e9 aquele que procura oportunidades<\/strong>, tenta entender as reais necessidades dos seus clientes e apresenta solu\u00e7\u00f5es que ajudam a melhorar a vida dos clientes.<\/p>\n

O que um bom vendedor precisa \u00e9 de estar sempre pronto para dizer o que a sua empresa pode fazer para ajudar o cliente. Est\u00e1 sempre disposto a ouvir e descobrir se o cliente realmente tem o perfil ideal e como \u00e9 que ele pode fazer o cliente ser bem-sucedido.<\/p>\n

#2. Persist\u00eancia<\/h4>\n

\u00c9 importante distinguir a diferen\u00e7a entre persist\u00eancia e teimosia. <\/p>\n

Uma coisa \u00e9 conhecer bem as oportunidades e ser persistente, porque acredita que o cliente tem potencial, perfil e capacidade para contratar a sua empresa ou comprar o seu produto.<\/p>\n

Outra coisa \u00e9 querer que algu\u00e9m compre o seu produto independentemente de ter potencial, apenas porque acha que ele pode ou deve comprar, sendo que ele realmente n\u00e3o vai comprar.<\/p>\n

No primeiro caso temos a persist\u00eancia \u2013 a ideia de que conhecemos a necessidade do cliente e o que vendemos \u00e9 aquilo que ele precisa. Por outro lado, a teimosia, que \u00e9 insistir, sem argumento, numa coisa que muitas vezes n\u00e3o tem l\u00f3gica ou raz\u00e3o.<\/a><\/p>\n

Seja persistente. N\u00e3o confunda com teimosia.<\/p>\n

#3. Lealdade<\/h4>\n

Bons vendedores s\u00e3o comprometidos com o que vendem, acreditam no seu produto e o defendem com unhas e dentes porque sabem o valor que ele representa.<\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 apenas gostar do que faz, ou dar o sangue pela empresa, ou vestir a camisola. Lealdade \u00e9 realmente acreditar que a empresa tem algo de \u00fatil para acrescentar na vida dos clientes e por isso defende as suas ideias, os seus produtos com os clientes.<\/p>\n

#4. Riscos calculados<\/h4>\n

Bons vendedores sabem correr riscos calculados e definir o valor de cada risco. Eles n\u00e3o se atiram a qualquer oportunidade que aparece. Nem tentam agradar a todos.<\/p>\n

Saber arriscar no momento certo, estando ciente do valor que seu produto pode agregar para as pessoas \u00e9 uma das principais caracter\u00edsticas do vendedor, que s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel ter se confiar realmente no que vende.<\/p>\n

#5. Procura informa\u00e7\u00f5es<\/h4>\n

Uma qualidade importante de um vendedor \u00e9 nunca cansar de se aperfei\u00e7oar. Ele deve procurar aprender e usar os novos conhecimentos a favor das suas habilidades de vendas para aumentar a sua efetividade nos neg\u00f3cios.<\/p>\n

Um campe\u00e3o de vendas \u00e9 um eterno estudioso que quer aprender cada vez mais e usar os seus conhecimentos a favor das vendas.<\/p>\n

E para isso, o aperfei\u00e7oamento \u00e9 algo cont\u00ednuo que nunca pode ser esquecido.<\/em><\/p>\n

#6. Contar hist\u00f3rias<\/h4>\n

Todos sabemos que as hist\u00f3rias s\u00e3o fundamentais para o sucesso dos neg\u00f3cios. A hist\u00f3ria cria uma conex\u00e3o entre o emissor e o receptor para que esse perceba os benef\u00edcios do produto e servi\u00e7o de uma empresa.<\/p>\n

Pessoas compram hist\u00f3rias. Qual \u00e9 a hist\u00f3ria que o seu produto tem para contar para o seu mercado? Como \u00e9 que o seu produto muda a realidade do seu cliente? Crie uma hist\u00f3ria para o seu produto criar uma conex\u00e3o emocional com o seu p\u00fablico. <\/p>\n

#7. Ter metas<\/h4>\n

Grandes vendedores t\u00eam grandes metas. E s\u00e3o elas que os ajudam a continuar a trabalhar e a acreditar perante os desafios constantes de vendas.<\/p>\n

Estabele\u00e7a metas grandiosas para grandes objetivos<\/strong> e lute di\u00e1riamente para conseguir atingi-las. Ningu\u00e9m, por mais competente que a pessoa seja, pode ser maior do que suas metas.<\/p>\n

#8. Planeamento<\/h4>\n

Apesar de parecer uma palavra de pouca import\u00e2ncia no dia-a-dia de muitos vendedores, o planeamento \u00e9 uma grande arma se souber us\u00e1-lo a seu favor.<\/p>\n

O que um bom vendedor precisa ter \u00e9 est\u00e1 no\u00e7\u00e3o de planear a sua rotina para tirar o maior proveito das suas capacidades e dos seus contactos.<\/p>\n

\u00c9 imposs\u00edvel ser um grande profissional, independente do que faz, se n\u00e3o souber planear a sua rotina, o seu dia-a-dia para cumprir as suas metas. <\/p>\n

#9. Networking<\/h4>\n

Bons vendedores sabem que sem uma rede de contacto eficiente n\u00e3o s\u00e3o nada. \u00c9 a sua rede de networking que vai permitir que ganhe reconhecimento dos seus neg\u00f3cios, depoimentos de clientes que refor\u00e7am os seus pr\u00f3ximos neg\u00f3cios, e pessoas que conhecem a fundo seu trabalho.<\/p>\n

Dito isto, \u00e9 importante cultivar seus contactos, porque a melhor maneira de se fazer neg\u00f3cios \u00e9 atrav\u00e9s das refer\u00eancias. As refer\u00eancias s\u00e3o uma forma das pessoas gerarem neg\u00f3cios de maneira segura porque sabem que n\u00e3o est\u00e3o a fazer neg\u00f3cios com pessoas desconhecidas.<\/p>\n

#10. Autoconfian\u00e7a<\/h4>\n

Muitas vezes, o neg\u00f3cio que achava garantido pode n\u00e3o funcionar. Muitas vezes, um cliente que disse que ia fechar deixa o projeto de lado.<\/p>\n

Com isso, o vendedor vai come\u00e7ar a duvidar da sua capacidade de que pode realizar neg\u00f3cios e que realmente est\u00e1 capacitado a cumprir com seus objetivos.<\/p>\n

Mas, \u00e9 nesse momento que \u00e9 preciso ter autoconfian\u00e7a e saber o seu verdadeiro potencial para realizar coisas. \u00c9 justamente a autoconfian\u00e7a que vai permitir ao vendedor n\u00e3o desistir nem desanimar dos obst\u00e1culos que tem pela frente.<\/a><\/p>\n

Se n\u00e3o confiar em si, os outros n\u00e3o ir\u00e3o.<\/p>\n

Nesta altura t\u00e3o incerta e vulner\u00e1vel para os neg\u00f3cios, \u00e9 essencial ter os parceiros ideais ao seu lado. Por esse motivo, pode contar com a exceder como seu parceiro na gest\u00e3o de vendas. Desde gest\u00e3o de equipas de venda, de ponto de venda ou a\u00e7\u00f5es t\u00e1ticas, estamos dispon\u00edveis para o apoiar.<\/p>\n

Viu o nosso artigo anterior? Pode ler o nosso artigo sobre A Import\u00e2ncia da a\u00e7\u00e3o comercial nas vendas em tempos de Covid-19<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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