{"id":113,"date":"2013-02-21T10:22:48","date_gmt":"2013-02-21T10:22:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/como-encontrar-uma-equipa-de-vendas-exceder\/"},"modified":"2026-04-28T21:17:33","modified_gmt":"2026-04-28T21:17:33","slug":"como-encontrar-uma-equipa-de-vendas-exceder","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/como-encontrar-uma-equipa-de-vendas-exceder\/","title":{"rendered":"Como Encontrar uma Equipa de Vendas Exceder"},"content":{"rendered":"

\"Exceder<\/a>A constitui\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o de equipas comerciais de elevado desempenho \u00e9 invariavelmente um objectivo quase m\u00edtico para muitas empresas e organiza\u00e7\u00f5es comerciais. Porque esta \u00e9 uma batalha di\u00e1ria na gest\u00e3o comercial dedicamos este artigo\u00a0 a uma reflex\u00e3o sobre o tema apontando algumas orienta\u00e7\u00f5es base.<\/p>\n

Em muitas empresas a For\u00e7a de Vendas \u00e9 composta apenas por 37% de vendedores verdadeiramente eficazes sendo que os restantes 63% n\u00e3o s\u00f3 n\u00e3o cumprem os objectivos como prejudicam as suas equipas pelo cont\u00e1gio das suas m\u00e1s pr\u00e1ticas.<\/p>\n

Este facto, descrito num estudo levado a cabo no Reino Unido, levanta uma quest\u00e3o fundamental: t\u00eam as empresas que se contentar e redimir perante estes n\u00fameros?<\/p>\n

A nossa resposta \u00e9 um claro N\u00c3O. H\u00e1 um caminho s\u00e9rio a percorrer no que respeita \u00e0 capta\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o dos profissionais de vendas que assenta em 3 pilares estruturais: RECRUTAMENTO – INTEGRA\u00c7\u00c3O – DESENVOLVIMENTO.<\/strong><\/p>\n

RECRUTAMENTO<\/strong><\/p>\n

\u00c9 no processo de recrutamento que tudo come\u00e7a pelo que dever\u00e3o as empresas dedicar-lhe tempo e cuidado. Quando uma empresa pretende recrutar um vendedor, a primeira coisa que faz \u00e9 elaborar um an\u00fancio, muitas vezes copiado de outros que recolhe nos jornais e na internet. Este \u00e9 o primeiro erro.<\/p>\n

Primeiro deve a empresa come\u00e7ar por estabelecer quais os objectivos de trabalho que este profissional ter\u00e1 quando ingressar na\u00a0 organiza\u00e7\u00e3o, isto \u00e9, o que \u00e9 que a empresa espera que o vendedor contribua para o dia-a-dia da opera\u00e7\u00e3o. N\u00e3o falamos apenas de vendas ou factura\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m capta\u00e7\u00e3o de novos clientes, desenvolvimento de novos neg\u00f3cios, articula\u00e7\u00e3o com departamentos internos, etc. Sugerimos mesmo que este exerc\u00edcio parta da resposta \u00e0 seguinte pergunta: o que \u00e9 que eu quero que este vendedor contribua para o desenvolvimento do neg\u00f3cio a curto e a m\u00e9dio prazo?<\/p>\n

Depois de ter estas ideias bem definidas, a empresa dever\u00e1 descrever o perfil do candidato ideal, isto \u00e9, as caracter\u00edsticas que ser\u00e3o fundamentais para cumprir com os objectivos que definiu anteriormente. A descri\u00e7\u00e3o do perfil deve cobrir v\u00e1rios aspectos, desde a forma\u00e7\u00e3o acad\u00e9mica e\u00a0t\u00e9cnica, a experi\u00eancia no sector, capacidade de estabelecer rela\u00e7\u00f5es de confian\u00e7a, etc. A descri\u00e7\u00e3o do perfil, que dever\u00e1 ser feita com realismo, servir\u00e1 depois de base para a cria\u00e7\u00e3o do an\u00fancio ou do\u00a0briefing\u00a0<\/i>a passar a uma empresa de recrutamento e selec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Se dedicar tempo e energia na identifica\u00e7\u00e3o dos objectivos e do perfil do vendedor ideal conseguir\u00e1 criar um an\u00fancio mais direccionado e captando candidatos mais interessantes para a fun\u00e7\u00e3o. O processo de selec\u00e7\u00e3o ser\u00e1 mais \u00fatil e produtivo e aumentar\u00e1 radicalmente a probabilidade de ter sucesso e recrutar um elemento que verdadeiramente acrescente valor \u00e0 sua opera\u00e7\u00e3o comercial e ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

\"Logo-Exceder\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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