{"id":100,"date":"2014-07-16T16:58:49","date_gmt":"2014-07-16T16:58:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/a-importancia-de-um-bom-negociador\/"},"modified":"2014-07-16T16:58:49","modified_gmt":"2014-07-16T16:58:49","slug":"a-importancia-de-um-bom-negociador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exceder.pt\/blog\/a-importancia-de-um-bom-negociador\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia de um bom negociador!"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

No dia-a-dia de um vendedor existem v\u00e1rios desafios, dentro dos quais o seu poder de negocia\u00e7\u00e3o. No entanto, grande parte dos vendedores caiem no erro de tentar prever o seu discurso antes de o mesmo acontecer, o que pode criar algumas barreiras no momento de negociar. Em vez disso, acreditamos que \u00e9 importante existir uma estrat\u00e9gia flex\u00edvel, que se possa adaptar a diversas situa\u00e7\u00f5es. A pensar assim, os nossos vendedores est\u00e3o treinados para responder a todo o tipo de oportunidades e obst\u00e1culos, de modo a garantir o sucesso do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

No final de contas, a arte de negociar \u00e9 uma via de dois sentidos, em que o contacto com clientes inteligentes e determinados, exigem proatividade e agilidade por parte do vendedor. Tudo depende de como se inicia a conversa.<\/p>\n

Eis os seguintes cen\u00e1rios:<\/p>\n

1. \u201cEstamos ansiosos por iniciar este novo projecto. Vamos encontrar uma solu\u00e7\u00e3o que beneficie ambas as partes.\u201d<\/p>\n

2. \u201cAinda bem que nos contactou nesta altura. Os meus colegas v\u00e3o coloc\u00e1-lo na nossa lista de poss\u00edveis fornecedores.\u201d<\/p>\n

3. \u201cN\u00f3s gost\u00e1mos da sua proposta, mas os concorrentes apresentam propostas mais acess\u00edveis.\u201d<\/p>\n

Dentro das tr\u00eas poss\u00edveis declara\u00e7\u00f5es, existem diferentes tipos de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Na exceder, constru\u00edmos equipas que respondem \u00e0s expectativas dos nossos clientes atrav\u00e9s de um rigoroso processo.<\/p>\n

1. Recrutando e selecionando os melhores candidatos de acordo com o canal, capazes de responder a diferentes cen\u00e1rios;<\/p>\n

2. A improvisa\u00e7\u00e3o requer aprendizagem e adapta\u00e7\u00e3o, na exceder formamos as nossas equipas para que em todas as negocia\u00e7\u00f5es o cliente saia a ganhar.<\/p>\n

3. Acompanhamos os resultados atrav\u00e9s da supervis\u00e3o da equipa e de relat\u00f3rios de performance.<\/p>\n

Elabore um bom plano do nosso lado e descubra que passos deve tomar, para que possa aumentar as suas vendas!<\/p>\n

http:\/\/blogs.hbr.org\/2014\/06\/the-best-negotiators-plan-to-think-on-their-feet\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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